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[精彩贴文] 《重生之神级学霸》作者:志鸟村(连载中)

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第五十章 印刷
    四个人用了一天时间核对笔迹,基本将赞成和反对的名单列了出来,剩下十几个不能确定的名字,杨锐准备继续留在后备小组里,以待观察。
    至此,准备工作基本完成,杨锐拿了新概念英语第一册的文稿,直接下山去找表哥。
    在80年代,印书的利润是很高的,尤其盗版书的利润更高,往往会有成本的50%以上,还有200%的例子。
    同样是新概念英语,国内几家出版社在没有获得授权的情况下大肆印刷,赚到的钱不仅让员工过了好几个肥年,还起了新的办公楼,更换了全新的设备,去掉极高的行政成本,利润还有几百万上千万。
    杨锐不求能与此等大型出版社相比肩,他只是相中了溪县左近的一亩三分地,考虑到前辈盗版人霍老四等人的命运,杨锐这次选择史贵做自己的中间人,所有与外界打交道的工作都交给他。
    史贵虽然也是个聪明人,却没有杨锐想的那么远,反而心中窃喜,指望着自己联络到了对方印刷厂以后,也能留个人脉。
    两人各有各的心思,反而配合的不错。
    段航带着史贵认了门,后者陪着解放印刷厂的厂长喝了两顿酒,就了解了对方的需求。
    待史贵回来报告的时候,他还晕乎乎的,嘴里像是塞了一个核桃似的,说︰「那孙子要1000
      「什么?」杨锐临时住在段航的宿舍里,听到这个数字也吓了一跳,问︰「是要1000块钱?」
    「是。黑吧?」史贵酒桌上听到这个数字,足足喝了两杯酒压惊。
    要说多,1000块钱也不多,锐学组半个月的利润罢了,只是杨锐预计的新概念英语第一册五分之一的利润,换成那厂长的工资,也就是一年多两年的薪水。
    但是,不同年代的产品价格是不同的,**受贿也是一样。在82年,主动索贿的官员不是没有,但数量很少,人们所谓的走后门,一般也就是提两瓶酒两条烟,价格少则十数元,多则数十元。
    以最好的标准,两瓶茅台两条中华,也达不到百元的标准,无非是物以稀为贵,比较难找到票证罢了。
    另一方面,连商品经济都没有开始的中国社会,人们手里的活钱并不多,1000块钱拿出来,办一场婚礼,或者搞个祖国大陆两月游,一点问题都没有。
    在商人们还没有开始甩着人民币腐蚀党的干部以前,敢要1000块的主儿,实在太出乎杨锐的意料了。
    「给吗?」史贵带着微弱的期望。这么贵的线,他自己是牵不起的,也只有杨锐能尝试一下。
    杨锐一个劲的苦笑,道︰「就算我愿意给,我也不敢给啊。」
    史贵不解︰「为什么?」
    杨锐摇头︰「这货胆子太大了,迟早出事。这么大数额的**,肯定要把我们给牵出来,到时候就麻烦了。」
    严打结束是87年,换言之,在此之前的任何犯罪行为,都是高风险的。虽然**不算是什么重罪,可到了司法部门都要用罪犯来充数的时候,重罪不重罪就说不清了。
    要是几十上百元的现金,杨锐觉得不会有危险,说不定对方自己都忘了。但1000元的**,想忘掉是有点难的。
    史贵也害怕,长叹了一口气。
    「解放印刷厂有这么火?」杨锐难以置信。
    「火什么啊,机器比那个厂长都老了,上面给的任务也经常完不成。厂长一天都在外面跑,工人也就随便上上班。」
    「但还是个印刷厂。」
    「是啊,再怎么烂,也是个印刷厂。」史贵比杨锐更失望,因为他本人不用担任何的风险,卖书抽成的话,可比卷子赚的多多了,而且数量也大。
    杨锐考虑了好一阵,还是没舍得放弃。省内的印刷厂数的过来,个顶个的难说话,很难再有这个厂长这么直白的人了,人家至少提出了要求。
    照杨锐想来,自己的社会活动能力还是比不上霍老四的。霍老四既然选了这家印刷厂,那就有选他的原因……
    杨锐突然心思一动,如霍老四这种大混混,舍得拿1000块**?
    那他也太有理想了。
    这年月,1000块能买20条胳膊腿了。
    说不定,是霍老四抓到了这个厂长的什么把柄?
    杨锐想不明白,思忖片刻,问道︰「老史,这个厂长要钱?有没有说做什么?」
    「好像是给他儿子准备的,至于做什么,我不太清楚。」
    「多大的儿子?」
    「二十岁左右吧,他当时提了一句,我想想……」史贵摆出中老年人的思考状。
    杨锐陪着猜测︰1000块人民币是不够出国留学的,现在也很少跨片或者择校费,就是有其他的名目,也没有敢收1000元的……用于治病?一个厂长别的权力没有,报销医药费还不是手到擒来……这笔钱不多不少,实在令人疑惑。
    史贵想了好久,几乎是将酒桌上的动作模拟了出来,突然一拍脑门,道︰「我知道了,他是送钱给儿子买房。」
    「买房?现在有房子卖?」杨锐开口就知道错了,连忙改口道︰「政策允许他买房吗?」
    「不是买住的房。」史贵纠正了一下,低声道︰「是监狱里的牢房。」
    「什么意思?」
    「好像是说他儿子进监狱了,在牢里经常被揍,他就求人给换个班房,然后急着用钱,大概这个意思吧。」史贵感慨了两声道︰「人进了监狱,人家可不把你当人,多少钱都是不够花的。这孙子估计也快被榨干了。」
    「哪个监狱?」杨锐估计,霍老四也是用的相同手段,他是几进宫的大混混,找两个人罩着那小子也是能做到的,弄不好还要加上不印刷就反揍的威胁。
    史贵摇头︰「不知道。」
    「在附近吗?」
    「当然在附近,否则哪里找得到熟人。」
    杨锐搜索了一下记忆,道︰「如果不是省城监狱的话,那就是沙坪监狱了。能找到熟人的话,估计是沙坪监狱。」
    省城监狱是重犯监狱,关押的暴力犯比较多,一方面管理严格,另一方面级别较高,相比地区监狱,找熟人的难度高多了。
    史贵瞪大了眼楮问︰「你有办法?」
    「我试试看,你先回去吧。」
    「那……我先回去了。」史贵无奈,一步三回头的走了。
    杨锐当晚就找了表哥段航询问此事。监狱管理局和警察虽然是两个系统,但毕竟都是司法圈子里的,七拐八拐的,总有两个认识的。
    若是用钱的话,也是用在这里比较安全。
    比较起来,解放印刷厂的厂长就太粗犷了,用老外的话来说,指不定还有自毁倾向,杨锐可不想靠近他的殉爆范围。
    段航自然也要去问人,一圈下来,就用了六瓶酒,四条烟,就搞定了此事。
    杨锐这才让史贵重新去找那厂长,确定印刷事宜。
    也是有了这层关系,对方才同意了杨锐定金2000元,首印10000册的要求。
    不过,解放厂把5000本给压了下来,要等杨锐付清尾款,才肯交货。
    杨锐无可无不可的同意了。
    印刷1万本的成本比5000本要低不少,而以国内目前的环境,不管学生还是家长,都是锱铢必较的。要是不将成本压的足够低,等赚到了钱,万一有某些大胆的出版社或印刷厂也学着做,第二第三册的市场就不稳当了。
    相较而言,拿回去五千本,还是一万本,杨锐并不在乎。
    「这一次,要先从省城铺货……」杨锐依旧是单独找来史贵,先是说明了两句,又搬出一只巨大的箱子,道︰「这里有200个钱包,给你用来做赠品。」
    「赠品?」史贵理解不能的打开箱子,里面果然是一个个手掌大小的小钱包。
    钱包是布制的,但有一个惊喜的小拉链,是杨锐通过邵亮的上家,从广州买回来的,每个的批发价是两毛五分钱,如果在市场上出售的话,估计会开价在五毛钱以上。
    杨锐颔首道︰「如果有人一次买十本书,你就送他一个钱包。」
    「买十本送一个钱包?划算吗?」史贵摩挲着布面。
    「划算。另外,书的定价是一块八,必须统一起来。赠品也要有收据。」
    「问题是,一次买十本书的人很少吧。」
    「你有赠品送就多了。你得记住,只能是十本送一个钱包,九本都不行,另外,钱包给钱也不卖……」
    史贵恍然︰「这样的话,他们想要钱包,就必须凑十个人,有些不想买的,也就被拉过来了。」
    「嗯,刚开始的时候,许多人可能还不了解新概念英语,就要用这种方法促销了,等他们看了书以后,销售反而容易。」杨锐说着严肃一些,道︰「这一次,你得及时给我拍电报。」
    「一定。」史贵一凛,摸着小钱包的手也停了。
勇敢,不代表無所畏懼,而是仍懷著畏懼,但依然做出符合自己價值觀的選擇。

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第五十一章 煎熬的等待
    史贵卖了两个月的卷子,销售渠道都相当熟了,直接通过零担货运将书发到了省城,每吨百公里只要2毛钱。
    这时候的货车还不太习惯超载,毕竟车辆的性能和道路条件都只能说是普通,不过,没有过路费,又有便宜的汽油,还是让货运变的非常廉价。
    史贵自己坐了班车到省城,找了个交通方便的小旅馆住下,又将带来的500本书从库房里提出部分,就开始寻找各个学校附近的书报亭。
    现在最好卖书的地方,仍然是新华书店,但国营的企业向来不好说话,想把盗版摆在人家门口卖,至少得再过十年才行。
    书报亭是杨锐和他商量以后,选定的主要销售地点。
    每个学校门口基本都有书报亭,位置通常都算不错,且以做学生的生意为主。史贵在每处放十本书或二十本书,然后赠送一个小钱包给老板,说好增退自由,又让出两三毛钱的利润,就将新概念英语铺到了全城。
    除此以外,每个书报亭还被挂上了半人高的广告,上面写着「世界英语教学权威著作」,「《跟我学》姊妹篇」,「最佳英语学习教材」等等一听就是高大上的宣传语。
    《跟我学》是国内目前最火的英语教学节目,一度被称作「英语学习的圣经」,因为《电视周报》刊登了里面的对话文本,竟而增加了50万用户,仅此一点,就足够媒体们羡慕两天两夜了。
    不过,82年开播的《跟我学》是电视节目,也就是说,观众需要有一台电视才能看。虽然省城许多家庭的条件不错,但要说买电视,仍然是非常奢侈的行为,大抵相当于2014年的家庭购买一辆中级车,不是做不到,却是做了有点肉疼的决定。
    节俭一点家庭的话,多数会选择等一等。
    尽管同一个院子里的孩子都可以跑去别人家看电视,可这终究是个不方便的举措,漏看少看再正常不过。英语教学不是电视剧,少了关键的部分,可能会影响以后的学习。
    《电视周报》增加了订阅用户,也是因为读者能够通过报纸,将之前的课程补起来。
    相比报纸,《新概念英语》自然是一个更好更便宜的选择。
    杨锐给史贵准备的多个宣传广告里面,都将《跟我学》列在最显眼的位置,粗黑的毛笔写出来的字迹,老远就能看的一清二楚。走近一点,还能在广告纸上看到简笔画,同样是杨锐从脑中搜索而来,有点意思的小东西。
    杨锐相信,新概念英语一定能够一炮而红。
    这是历史证明的故事。
    没有qq,没有微信的年代,消息一样传的飞快,尤其是《跟我学》这种近乎于垄断的英语教学节目,即使是县城里,也没有不知道的。
    节目中,一个中国人,一个外国人的讲解风靡大江南北,相出同源自然是最好的宣传。
    新概念英语也必须一炮而红。
    杨锐是把自己所有的钱都砸进去了,他还倒欠了6100元。
    解放印刷厂的要价是8100元,杨锐总共赚了三千块左右的稿费,花掉了一些以后,剩下的2000多元几乎都变成了定金。
    如果这一万本书卖不出去的话,印刷厂可不会收掉5000本书,就免去他的债务,他们多半会将那些书按废纸的价格来计算。
    要是销路不畅,杨锐估计自己的下半年都得抄书还债了。
    这可不是什么好活。
    当天下午,杨锐就守在邮政所等电报。
    按照约定,结果如何,史贵都会在下班前发电报回来。
    王国华的老爹是所长,说了一声,就让二楼的娱乐室让给了他俩,白嫩的小美女吴倩给他们提了两壶水,然后就坐在桌子的另一边,好奇的问东问西︰「你朋友真的印刷了一万本书?」
    「真的。」杨锐回答。解放印刷厂印了一万本新概念英语一,这个任谁一查都是能查到的。
    吴倩掐指计算,道︰「他就不怕卖不掉?」
    「卖掉了就赚,卖不掉就赔。」杨锐表面上看还是挺洒脱的。
    吴倩不自觉的挺起鼓囊囊的胸脯,问︰「赔的话,会赔多少?」
    杨锐哈哈的笑︰「你怎么不问赚了以后,能赚多少?」
    吴倩忽然注意到他的口吻,奇怪的问︰「难道是你们锐学组印的?」
    「你也知道锐学组?」杨锐讶然。
    王国华不好意思的咳嗽一声,道︰「我可能说漏嘴过。」
    杨锐摆摆手︰「不算什么说漏了,锐学组又不是见不得人的事。」
    吴倩捂嘴笑了两声,胸前的高峰抖啊抖的,道︰「你还没回答我呢。」
    「嗯,我们锐学组内投票,大家不愿意找印刷厂印这个新概念英语,我觉得自己辛苦抄出来的,不印可惜,就送给朋友印了。」
    「啊……你们锐学组都不愿意印,你那个朋友还愿意?他傻啊。」吴倩很认真的评价了一句。
    杨锐叹了口气︰「你应该说,这下全归一个人赚了。」
    「哦……哦,对哦,我的错,我妈就说我不会说话,对不起哦。」吴倩赶快道歉。
    杨锐笑着点点头,示意没关系。不过,他的心情还是有点紧张的,也就失去了调笑小姑娘的兴趣。
    几个人干坐了一会,充满了好奇的吴倩,装作给杨锐续水的样子,又忍不住问︰「印刷一套书,不止2000块吧?」
    「当然。」
    「那赔了也要赔不止2000块吧?」
    王国华忍不住道︰「吴姐姐,咱们不能说点好的?」
    「什么姐姐,是妹妹。」吴倩对王国华是不假颜色。
    王国华乐了︰「是妹妹,吴妹妹。」
    「妹妹不是给你叫的。」吴倩甩了他一眼,踩着半高的小皮鞋出去了。
    临走前,还不忘给杨锐换一个装满水的壶。
    杨锐就坐着喝茶,干等着消息,会议室里倒是有报纸,可里面的内容也枯燥的紧,实在难以作为消遣。
    这样等啊等的,很快就到了下午六点。
    吴倩小心的敲门,低声道︰「杨锐,我们要下班了。」
    杨锐马上抬头,问︰「电报呢?」
    「没有电报过来。其实你不用专门过来的,如果有电报,我们会派邮递员送到学校里去的。」吴倩细心的给他解释。
    「我就是着急。」杨锐从鼻子里吐气,摇摇头︰这个史贵,专门提醒他要及时拍电报,还是没有拍,真该被人狠揍一顿,才能醒悟过来。
    他又担心史贵被省城的警察抓起来,又担心新概念英语的销量不好,或者销量太好,不能及时送库存过去……
    但在这个没手机的年月里,他根本无法联络到史贵。去省城得到溪县转车,而且每天只有早晨的几班,就是到了省城,他也找不到人,只能被动的等待他的报告。
    这种等待,实在是太熬人了。
    「回去吧。」杨锐猛的起身,却是因为坐的太久了,一下子栽倒了下去。
    吴倩想都没想就抱住了他,鼓囊囊的胸脯,立刻顶在了杨锐的脸上。
    「啊!」吴倩叫了一声,又一把推开杨锐,踫到了一个水壶,好在没有烫伤。
    「你怎么……」吴倩闹了一个大红脸,看都不敢看杨锐,一跺脚,就跑下了楼。
    王国华看的目瞪口呆,捞住杨锐,叹道︰「长的帅就是好啊。」
    杨锐摇头失笑,心里不免回味一番适才的触感,忐忑不安的心情,经过这么一个打岔,也渐渐的平静了下来。
    回到学校差不多是晚上8点了。杨锐随便塞了点食物,就去给锐学组上课。虽然距离高考还有相当长的时间,但要是不进行系统化的训练,再好的补习老师也是徒呼奈何。
    如今的锐学组仍然是七十多人,除了黄仁、王国华和曹宝明以外,没人知道杨锐正在准备一场大清洗。
    相反,当日投了反对票的李铁强、王万斌等人,学习之余还有说有笑,不用投资的情况下,锐学组的条件其实相当优渥,每个学生除了排队参与油印能够获得不菲的工资以外,杨锐还变着法子的将锐学组赚到的利润,直接补贴到个人。白米白面加菜加骨头加肉等等且不说,就连文具、稿纸和试题这些东西,杨锐也尽可能的算在锐学组的账上,他甚至开始计划购买一批衣物,作为制服分发,以减轻组员的家庭负担。
    身在这种有资金来源的学习小组内,组内成员的生活和学习条件都大为改善,自然而然觉得轻松。
    投反对票的学生,许多也是贪婪这难得的轻松,不愿意将之作为赌注,压在桌面上,这其实是正常人的心态,但从杨锐的角度来说,这样的人,显然不是锐学组想要的。
    他的锐学组,也许不可能像是共济会,或者骷髅会那样变成秘密党派,但这也应当是一个充满了魅力的交流组织。一些因为自信,因为实力,因为能力而充满了魅力的男人和女人们,因为交易而变的亲密,因为共同的利益而变的默契,因为固有的渊源而变的和善。
    希望轻松没有错,但希望永远轻松,以至于畏首畏尾的家伙,不应当是锐学组的选择。
    杨锐身在西堡中学,没有吸纳更多组员的渠道,可正因为如此,他才将内部的团结看的非常重要。
    等到了大学,这些支持他的锐学组成员,就是稳定的基石。
    然而,所有的设想都要现实的成功才能推行。
    杨锐想要清洗锐学组,想要锐学组的学生们明白民主的虚弱,就先得证明自己的成功,以及民主选择的失败。
    正在省城售卖的《新概念英语》,这些不知道畅销还是滞销的铅印教科书,是所有一切的基础。
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第五十二章 加印
    杨锐在学校里吃了早餐,有意冷静一番,才骑着自行车下山。
    山风很凉,但空气清新而湿润,一呼一吸之间,仿佛肺部都被浸在了凉水中,异常的舒服。
    下山的大坡很长,但非常的宽阔,据说是赵校长当年力排众议,一个挨着一个村子,说服了大家,然后才向公社申请,建起来的超体量工程。在没有工程车辆的年代里,拐弯处相当于六车道的规模,可不是一朝一夕能够做完的。
    每当到了这里,许多学生都会兴奋的松开手把,以疾风般的速度,一路冲下去。
    这种大约就是早期的 车了。
    杨锐脑袋放空,也不自觉的松开了车把,奔了一段,又下意识的摆好了姿势。
    他的心理年龄都有30许了,下意识的不去做这种危险活动。
    正常的三十岁男人筋僵骨硬,摔一跤也许就不能人道了,的确得小心一点,实在不够小心的那种,多半要在进化过程中被淘汰了。
    王国华跟在后面,他骑了一辆加重永久,比杨锐的速度只快不慢。
    回炉班的学生多有购买自行车的,只是价格不一,作为著名品牌的永久凤凰要40多元,红旗之流的30多元,本省出产的熊猫、乐华等甚至连30元都不到,比一双正版大回力也贵不到哪里去。
    王国华买的是永久零件,比装好的永久车还便宜一些,是产能不足的工厂想到的增产办法,用21世纪的观点来看是有些蠢的,可在各种行政压力之下,这也是没有办法的办法。
    一路骑到邮政所门口,杨锐的脚步稍迟疑了一下,就推门进去了。
    「有电报吗?」杨锐放满了速度,以很慢的步速,来到了柜台前。
    值日的正是吴倩。她看到杨锐,脸颊稍红了一下,即道︰「这么着急啊,早晨的电报正要送出去,我去看看。」
    「我不着急。」杨锐嘟囔了一句。
    吴倩抿了抿嘴,低头找电报去了。
    王国华停好车子进来,正好听到杨锐的话,笑道︰「一大早的,亲自到了邮政所,怎么看都像是着急的人吧。」
    「别废话。」杨锐瞪了他一眼,手指敲着木质的柜面,发出呜呜的声音,像是得了龋齿的早起啄木鸟。
    几分钟后,或者在杨锐的感觉中,是好久好久以后,吴倩拿着一纸电报回转,轻声道︰「真的有呢。」
    「说什么?给我看。」杨锐俯身在柜台上,将电报半抢了过来。
    电文言简意赅︰售出87本。
    「87本?挺不错的啊。」王国华的脑袋凑过来,赞叹了一声。
    杨锐长叹一声︰「87本,这是要死的节奏啊。」
    「什么节奏?」
    「一天卖出87本,十天卖出870本,要一百天才能卖出8700本,其他不说,解放印刷厂都不会答应。」杨锐失望的摇头。
    「过两天肯定会卖多一些吧。」听了杨锐算账,王国华的声音也变小了,道︰「咱们的试卷,不是也是慢慢增加销量的吗?」
    「试卷不停的在更换,总有新的试卷,以前的客户留住了,还会增加新的客户。书就不同了,以前买的人不会再买,拖延的时间越长,新客户就越少。」杨锐揉了揉头发,实在不能明白堂堂《新概念英语》为何会卖的这么差。
    其实,若是以普通的盗版书论,在一个城市,一天卖出87本的成绩也不能说差了。按照每本5毛钱以上的利润,这里至少能赚45块,省城卖完了去地区,地区卖完了去外省,每天赚着别人一个月的薪水,这已经是《新概念英语》带来的额外加成了,换一本其他的盗版书,想卖出这样的成绩都不容易。
    但是,5毛钱的利润是用一次性印刷一万本书换来的,如果只印刷5000本,利润可能就减少到了两毛钱,如果只印刷2500本,可能就没有利润了。
    而以这样的速度,用2500元做成本,然后用一个月来收回,还是一分钱没赚,实在不能说是一门好生意。
    以这种观点来说,每天卖87本,的确是太少了。
    至于说铺货到邻省,杨锐也并不看好。一方面是要更多的销售员,也就是更多的成本,另一方面是更高的风险,被地头蛇和警察讹诈的机会也就增大了。现在的商业环境不好,并不是乖乖的卖货缴税就能安全做生意的,在城市里,上到市政府,下到居委会,都有资格让个体户交钱,为了买平安,个体摊贩为居委会主任贺寿,为居委会主任的母亲贺寿,为居委会主任的父亲贺寿的故事,正在全国频繁上演。应该说,普通人看到了个体户赚钱,于是羡慕嫉妒恨,权利者也看到了个体户赚钱,于是挥刀割肉放血卖尸。
    在河东省,杨家的关系多少能发挥点作用,到了邻省关然是鞭长莫及。
    更重要的是,本省的潜力,绝不是区区的87本每天。
    这可是一期杂志能卖30万本的河东省,需要英语材料的又何止30万人。
    这个年代,考不上大学的人多了,但考大学的人是绝对多的。
    「肯定是哪里不对。」杨锐一下,又一下的敲着柜台。
    「可以发电报去问啊。」王国华出主意。
    杨锐想了一会,干脆的摇头,道︰「电报说不清楚,打电话吧,先拍电报让他等着,我再打电话过去。」
    这一次,又是好半天的等待。
    终于打通电话,不等杨锐询问,史贵首先抱怨起来︰「很多人都听说了新概念英语,去书亭看和问的人很多,但买的很少,有的说第一册太简单,有的担心以后会不会出全册的不能单卖,总之,光卖第一册不行啊。」
    这个答案,绝对出乎杨锐的预料,不禁道︰「第一册的内容虽然简单,至少适合高二以下的学生吧,基础不好的毕业班学生,先看第一册也是可以的……」
    「没人愿意只看这么浅的书,就算成绩不好,也想瞅一眼第二册是什么样子吧。再说了,第一册有半册都特别简单,好多学生只抄后面的半截,甚至只抄后面的三分之一,以后会越卖越慢的,如果能把第二册加起来,捆绑销售,我估计会卖的多些。」
    杨锐不由沉默了起来。
    不得不说,史贵的判断很有道理,杨锐出品的盗版书和大型出版社毕竟无法相提并论,只有第一册,又没有任何的信用值,学生们不选择购买也很正常。
    如果增加第二册,以第二册的单词数量,抄写就显的太浪费时间了。两册同时出售,大概是能够增加销量的。
    但是……杨锐哪里有钱去印第二册?
    印的少了还不行,成本太高,不等卖光,就要被其他的大盗版或大出版社打败了。
    「除了增加第二册一起卖,还有什么办法吗?」
    「我可以到别的城市试一下,再就是找学校的老师……其实是有老师来问的,也是因为只有一册,对了,他们是想要全册的,问我一共有几本,我也说不清楚。」电话那头的史贵声音沉闷,显然也是累惨了。
    杨锐摸着下巴,难以决断。
    「喂,喂……电话没声音了吗?这么贵的电话费,还老是接不通,什么破电话……」史贵的声音都变的暴躁了。
    一个人在省城出售盗版书,想想花豹的结局,确实是很有压力的工作。
    「我能听到。」杨锐敲了敲听筒,又道︰「如果我印出了第二册,你觉得能有多少销量?」
    「翻倍没问题。」
    「两套翻倍,那就是每天一个二百五?」
    「什么二百五这么难听,唉,差不多吧,我也没想到这么难卖。」
    「再印一万本的话,就是两万本,一天一个二百五,也要80天,那和现在也没有多少区别,而且照样会越卖越慢的不是?」杨锐拿着话筒,声音严厉的道︰「两万本要一万六千的成本了,你可给我想清楚了。」
    「这个……」
    「你不是说有好多人来问?每天五百本,不算多吧。如果你能卖掉500本,我就想办法再印一万本的第二册。」杨锐说的很大声,似乎信心十足,实际上,他的手心都出汗了。
    每天500本,最好的结果是40天售罄,时间虽然还是有点长,但已在可接受的范围,至少,一个月的回款就足以支付成本了。
    除非现在认下巨额债务,否则,这是最好的选择。
    杨锐不能亲自去卖这些盗版书,大好的前程不能这样冒风险,另一方面,杨锐自认不比史贵强。
    史贵自己做过饭馆,又有一个多月的试卷销售经验,就目前而言,已经是最好的选择了。
    史贵则被杨锐的话吓的满脸流油。
    他家里就是西堡镇的,跑得了和尚跑不了庙,如果答应了五百本,那就一定要拼命完成的。
    可是,如果不答应的话,这份销售工作也就做不下去了。
    比起开饭馆,史贵更在乎现在的工作,无论是报酬还是乐趣,都要多的多。
    看了一眼窗外来来往往的人**,想到昨天询问的人多到让自己没时间拍电报,史贵终于还是咬牙道︰「就五百本。不过,你还有钱印刷吗?」
    「不一定要花钱,我会想办法说服厂长同志的。」杨锐心里打着腹案。
    王国华听的暗暗咋舌。史贵被杨锐将军,脑子来不及转弯,王国华可是记着,一本书的利润有五毛钱,如果每天真能卖掉500本的话,那就是250元的利润,是锐学组三四倍的收入。
    而这些钱,可是全归杨锐个人所有的。
    在王国华眼里,这绝对是天文数字了。
勇敢,不代表無所畏懼,而是仍懷著畏懼,但依然做出符合自己價值觀的選擇。

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第五十三章 头版
    杨锐准备通过段航,再找解放印刷厂的窦厂长垫资。
    然而,没等他找上门去,段航先是兴冲冲的赶到学校。
    边三轮「突突突」的引擎声,吸引到了许多目光。刑警队的摩托车是全县最好的,县里的领导也不骑这个,乡里的领导倒是想骑,多半是弄不来的。
    在学生眼里,这种挂斗上能架轻机枪的摩托车,实在是再帅不过了,要不是段航的警服发挥作用,说不定就有得有人偷摸的骑上去,装模作样的感受一下驾驶感觉。
    「有紧要事吗?怎么不打电话,我给老师说好的,有电话就喊我。」杨锐匆忙出了教室,现在是早上9点不到,段航从县城开过来,估计连早饭都来不及吃。
    出乎杨锐的意料,段航脸上挂的都是笑,直直的递给他一卷报纸,道︰「给你看这个……」
    《南湖日报》几个大字以草书写就,颇有些高深莫测的味道。
    事实上,就南湖地区而言,南湖日报的确是个高大上的机构。它不仅是本地区销量最高的报纸,还是地委的党报,每期的《南湖日报》都会直送到地委**和行署专员的桌子上。
    因此,说《南湖日报》是南湖地区的最高舆论指导,并不为过,就行政统辖而言,它还真的负有指导地区其他报纸的职责。地委宣传部和《南湖日报》之间,也常有人员调派之事。
    可以说,南湖日报就是南湖地区的人民日报。
    见是报纸,杨锐立刻松了一口气,气道︰「来之前也不打个电话,吓的我以为出事了。」
    段航迷惑了,说道︰「来前还要打电话?你们学校早晨有人接电话吗?」
    杨锐哑口无言,总不能说自己一时思想混乱……
    「是有什么好事吧?」杨锐把话题给岔开了。
    「你自己看。」段航得意洋洋的,不愿意立刻揭开谜底。
    杨锐一看,那就配合吧,于是首先打开第四版,浏览标题,没什么特别的。
    再看第三版,浏览标题,没什么特别的。
    段航嘴角都挑起来了,说︰「继续看。」
    杨锐将报纸轻轻折了一下,翻到了第二版,开始仔细寻找。
    没有?
    杨锐抬头,却看段航的后槽牙都笑出来了。
    「头版?」杨锐也不由惊喜,如果说后世的报纸头版很不容易的话,80年代的报纸头版简直是登仙路,是真正的一步成仙的地方。
    他立刻翻到头版,只见上方两条不长的领导讲话的下面,就是一串熟悉的名词︰对刑事犯罪「零容忍」——记溪县客运站恶霸团伙之覆灭
    果然是他给段航做的稿子,而且是原模原样的稿件,没有经过修改。
    这就更不容易了!
    像是《南湖日报》这种地方大报的编辑,对下面的县乡从来是不假颜色的。普通一些的县级干部,在宣传方面也要求着他们,相反却是无欲无求。而以文人的尿性,来自报社外的文章,不修改就发表,岂不是显的我很没水平?
    所以,要想一字不改的上《南湖日报》,这可是更高一级的要求,也代表着更高的代价。
    「500块钱不够花吧?」杨锐突然来了一句,把段航的笑脸给打翻了。
    「运气好,在宣传部找到了一个熟人,送钱送东西都不要,后来是我爸整了两张外汇券,人家才松口。」段航一点都不为啃老而害臊,只是肉痛的道︰「给这个编辑送的是中华,一整条没开封的,我自个都没抽过。」
    「这年月,哪有人花自己的钱抽中华。」
    「说的也是。」
    「外汇券是一比一点五买的?」杨锐对此颇为好奇。虽然靠稿费赚到了一些钱,但他偏居一隅,却是没有见过外汇券。而在80年代的中国,要想生活的舒适,外汇券是最有用的东西。
    国内是不允许直接用外汇交易的,外国人也不例外,他们要在中国消费,首先得用外汇按牌价兑换出外汇券。不过,外汇券能够买的东西非常多,要说应有尽有不太实际,但远到意大利的皮鞋、美国的可乐、南非的钻石,近到国产自行车、茅台、大师级瓷器,都能不限量的购买。北/京每天都有起降法国的飞机,将来自巴黎的红酒牛排送入中/南海和少数涉外饭店,虽然吃一顿饭要一两个月的工资,但拿着外汇券去享用的人**依旧络绎不绝。
    段航却对杨锐所说的兑换比例嗤之以鼻,道︰「一比一点五我倒是想,人家不干,一比二,买的少了还不行,我一共花了800块。」
    「800块……」杨锐啧啧两声,道︰「我以为现在一个工人四五十块的工资,当官的受贿能少点,这些个的肠胃可真好。」
    「这算什么,还有自费送儿子出国留学的呢,一张飞机票就是大几千,每天吃饭都比咱们贵十几倍,买衣服住店什么的都贵。自费在国外上几年学,金山银山也不够用,人家还不是坚持下来了?日子过的也没比别人差。」段航抱怨了两句,收起了话头,又指着报纸,道︰「我署了自己一个人的名,没挂你的……」
    「这是咱们当时商量好的,我要这种虚名有什么用。」杨锐笑着打断他,道︰「我也没立场对溪县的刑事犯罪零容忍,对不对?」
    「我得说一声谢谢。」段航抓住杨锐的手,动情的拍了两下,才松开笑道︰「我估摸着,现在运作个副局长是挺有机会的,没想到啊,咱也有上报纸头版的日子。」
    「咱们是表兄弟,谢来谢去的做什么,依我看,你还是早点回去吧,今天中午想请你吃饭的人,怕是要排队了。」杨锐也暗暗咋舌现在报纸头版的威力,在没有受到网络媒体冲击以前,一个人口数百万的地区,每天的报纸销量能超过十万份,多的时候能有二三十万份,比30年后的省级报刊销量还高,看的人自然更多,可谓是第一媒体。
    「就是给你说一声。」段航自己也在感慨,又拿着新鲜的《南湖日报》看了半天,嘴角忍不住的乐。
    杨锐忍住没告诉他明年严打的事。
    对刑事犯罪零容忍,绝对是严打的最好注脚,段航只要能够保持一定的结案数,不犯大错误,到了明年,成为溪县公安局主管刑事的局长不在话下,要是运气好,说不定就成了火箭干部。
    严打可是从83年持续到87年的,是整个80年代的公安系统最重要的工作,成为这种事件中的主导干部,获得的好处显而易见,而且是再稳当不过的事了,只要按章办事,作为执行者的段航只会得好处,不会落坏处。
    唯一有点遗憾的,也就是段航的年纪太小,职位又太低,若是公安局长或者县委**,提出「零容忍」的概念就更合适了。
    不过,到了那个位置,能不能听杨锐的且不说,提升的潜力也不大了,以杨家或段家的背景,是撑不了几级的。
    「这份报纸就送给你了。」段航看够了,又将《南湖日报》拿给杨锐,笑道︰「我提前买了20张报纸,以后裱起来给儿子看。」
    「那我就收下了,先别走,我还有事找你。」杨锐说着换了一个严肃的表情。
    段航愣了一下,也收起了笑容,问︰「又有不长眼的家伙了?」
    「嗯,不是特别大的事,别说的我像是整天找事的人。」杨锐尴尬了一下,立刻将要印刷新概念英语第二册的事给说明了。
    段航认真的听了一遍,表情怪怪的抬起头来,道︰「我复述一下你的意思,是不是说,你现在一毛钱没有,但你想让解放印刷厂给你印8000多块钱的书?」
    「听你这么说,好像有点不对。」
    「那当然不对了,你等于要欠人家一万四?姓窦的让你欠6000多块已经不乐意了,一万四,他同意了,厂里面也通不过吧。」段航揉着眉心道︰「不能少印点?」
    「少也少不到哪里去,他们印书是有固定成本开支的。」
    「你是想用他儿子做文章吧?」
    「有点太坏了?」杨锐不好意思的说。
    段航反而笑了,道︰「坏什么?这人啊,到了监狱里面,他就不是人了。比如有的人,就是气不过别人往地上吐一口痰,就把人给打伤了,进了监狱,哼,别说吐痰到地上了,吐到便池里面,让他舔干净了,他就得舔干净。让犯人爸妈做点事,那是看得起他。」
    说到此处,段航停了一下,话锋一转,道︰「就是一万多块太多了,都够200多人的解放印刷厂发一个月的工资和奖金了,哪怕是通过他儿子,他也难松口。」
    80年代初,万元户是最令人羡慕,又可以公开报导的名词,能够登上报纸得到这个称号的家庭,一般都有六个以上的劳力。
    换言之,人均创收千元,就是这个时代的合法年收入的极限了,至于有更多收入的,不能说是没有,但只能当作是特例。
    所以,解放厂里的其他人都不用问,也知道杨锐作为个人,很难拿得出一万四千块。
    先拿货再给钱是垫款,要是拿了货给不出钱,就是亏空了。
    没人愿意冒亏空的风险。
    就是对那厂长来说,儿子虽然重要,但也不能用一万多块钱去换,除非杨锐能把他儿子从监狱里弄出来,才有这种可能。
    段航往这方面想了一点,就摇头道︰「那小子是重罪,我是无能为力了。你看这样行不行,我帮你找一个贷款,尽量做成无息的……」
    「做成无息的意思是……无息贷款?」杨锐从头痛转换到惊诧,只用了三秒钟。
    作为曾经尝试创业的男人,杨锐也曾经尝试过银行贷款,按照央行利率去做的年息8%的贷款,别说是贷了,银行连申请都懒得给你做,各种民间贷款倒是如火如荼,但年息往往高到60%,以至于30%年息的借贷都被业内人士称作低息。
    杨锐听说过的无息贷款只有两种,一种是贷款买车的时候,偶尔会有的短期无息贷款,但经常也含有手续费。另一种无息贷款,则是世界银行贷给穷国的,里面经常附加着苛刻的条款……
    对于段航提出的无息贷款,杨锐是各种好奇。
    段航以为他在担心,想想道︰「要不我帮你问一下能不能做成长期的无息贷款,就是不写归还时间,你什么时候有钱了就还,没钱就欠着,以后再还也行……这种就是要找个好点的名目……」
    「还可以不写归还时间?」杨锐的眼珠子都要瞪出来了。
勇敢,不代表無所畏懼,而是仍懷著畏懼,但依然做出符合自己價值觀的選擇。

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第五十四章 长期无息贷款
偿还本金和支付利息是信贷的基础原则。但在中国,“长期无息”四个字就把它给打破了。
    首先一点,长期有多长就没人说的清,许多集体从五六十年代就开始借无息贷款,用来给社员发工资,或者干脆当作政府投资似的,用来兴建基础建设,归还却是没人积极去做的,许多六七十年代的生产队债务,欠着欠着,连贷款主体都找不到了,以至于银行只能用沉淀来形容这些贷款。
    另有一些银行网点工作粗糙,就像段航说的那样,干脆不写归还时间,于是变成了无限期贷款,等于摆明了不用还。
    在行政机构能够极大程度影响银行系统的年代里,长期无息贷款就像是拨款一样,被各种专项资金给挪用了,在某种程度上,也算是一块唐僧肉,以至于国财办不得不屡次发出通知,要求各地整顿长期无息贷款的使用。
    银行的收贷政策,更是无奈服从于现实,规定“丰收地区,除收回当年到期贷款外,还要尽可能多收回二部份旧贷;平产地区,原则上应收回当年的到期贷款,轻灾减产地区,可以酌情少收一些,争取做到当年收放平衡……”
    这样的银行政策,放在资本主义国家,银行固然是要破产死掉的,资本家们也会笑咧了嘴。
    不过,银行即使有良心,那也是留给集体的,到了改革开放以后,长期无息贷款能够贷给个人了,普通人却不免忧虑。
    中国可是没有破产法的,在82年,活的再糟的国企也屹立不倒,欠下的债务永远在账上挂着,个人贷款同样如此,一个不能破产的自然人欠下银行的钱,父亲还不了,自然要由儿子来还,儿子还不了,自然要由孙子来还。
    死后欠了一屁股账这种事,怎么想都不好听。
    而且,此时的人们虽然朴素,可他们也有朴素的担忧。
    虽然说是长期无息贷款,但政策变了怎么办?
    来自30年后的杨锐可以笑着说“政策不会变,三十年不会变,五十年也不会变”,然而,在南巡讲话以前,敢这么说的人,说了有用的人,一个都没有。
    朴素的中国人必须考虑到,或许有一天,长期无息贷款就变成了自己的紧箍咒,会有人开着学习班逼你还钱,全不在乎长期有多长……
    更进一步,还会有人想,以后,钱会不会变的值钱了?
    虽然任何一个21世纪的学生都可以嘲笑这种观点:中国都通货膨胀成球型了,还有本事通货紧缩?没见过篮球瘪掉了就能当棒球打的。新闻里光听说人民币对外升值了,谁敢说人民币对内能升值?让他把外汇卖了试试!
    但是,21世纪的普遍观念,放在80年代,却是经济学家都不敢宣之于口的,难以确定的未来。
    这年月,苏联还伪装的像是能活很久的样子,欧洲为了“自由世界”能够长存,依旧摆着撅屁股的可爱自拍脸,完全忍受了与美国的贸易差,第三世界虽然觉得做棋子好痛苦,可既然美国工人和欧洲工人还在工厂里流汗,大家也没什么好抱怨的。
    还远远称不得世界工厂的中国,正面对着无限的可能。
    对普通人来说,向银行贷一笔款子,即使长期无息,依然是一件需要勇气,冒着风险的事。
    段航很不好意思,杨锐帮了这么大的忙,自己竟然只有贷款一招。可钱是硬道理,他也只能安慰道:“我去找解放厂说一下,估计再加两三千的定金就行了。钱从银行里贷出来,还得起就还,还不起你也别担心,没人逼债。再者说,咱们不是现在缺钱吗?以你的水平,再写几篇文章,迟早都能还上。”
    杨锐失笑:“你就这么肯定,我卖书赚不到钱啊。”
    “呀……不是,当然不是,我是怕你觉得贷款不好。”
    “贷款是有点麻烦的,不知多久能批下来?”杨锐可是知道银行的效率。
    段航不明所以,道:“你只要贷款,签好了文件,他们就拿现金给你,我找一下人,最多两天吧。”
    “拿现金……还真快。”杨锐是真觉得快,来到80年代,他经历过的低效率事情太多,没想到银行贷款反而变成了高效率的事。
    段航认真看了杨锐半天,道:“你可别以为我是在推销贷款,你想借就借,不想借就不借,别勉强,印刷书的事,总有办法。”
    “合法吗?”杨锐突然问了一句。他不是因为自己有多么强烈的守法观念才这样问的,作为一名志向做生物公司的男人,守法这种事情根本就是浮云,不过,太明显的违法事件是不能做的,不划算。
    段航被杨锐问住了,想了一会,道:“违法肯定是不违法的,信用社的人结余的贷款多了,恨不得强派到职工头上。不过,你还是学生,要是不做假的话,估计不好贷款……”
    踌躇片刻,段航昂首道:“用我的名义贷吧,钱到手了以后,我再转给你,就说我老婆要做生意,借个几千块没问题。”
    “那不行,还是用我的名义。我想多贷些。”
    “多贷?贷多少?”
    “如果真是无息,或者利息少的话,能贷多少贷多少。”杨锐可是一点都不担心还不起贷款。往近里说,再过两年时间,中国的通货膨胀就要捅破天去,25%一年的官方数据,意味着钞票一年贬值25%以上,若是能买到一些紧俏货的话,赚个三五倍的利润都和玩一样。
    往远里说,这种长期无息贷款即使不能用上30年,用上十几年,也就和白给一样了,92年的工人月薪都涨到200元以上了,是现在的五倍,更别说大笔款子运作以后的威力。
    就算抓一个猪脑袋到这里来,把钞票全换成邮票,放到90年代,他也能赚翻掉。
    若是只想舒舒服服的过一辈子,80年代借无息贷款买邮票,90年代卖掉邮票买股票,00年代卖掉股票买房子,混个亿万富翁还是很稳当的。
    段航没想到杨锐这么生猛,小心的道:“虽然不管什么时候还都行,可也不是说就能不还了,你要是给挥霍掉了,也是麻烦事。”
    “挥霍什么,投资,是投资。”
    “投资什么?”
    “太多了……”杨锐的目光越过段航,看到了不远处的砖瓦房,顿时没了力气。
    在这种环境下谈投资,就像是穿着短裤去面试一样,确实有点缺乏说服力。
    段航摸着摩托车把,想想道:“溪县的信用社,一个月最少结余几万的贷款,你要是想要,我估计弄一两万是没问题,再多就难了。”
    “如果借一两万的贷款,是以你的名义,还是我的名义?”
    “还是用我的名义吧,你是学生,不好贷。”段航又重复了一遍。他其实也觉得有压力,刑警队长一个月的工资加补助不超过60块,已经是县里的高工资了,这么计算的话,他十年不吃不喝,才能积累6000块,二十年才能积攒一万二,何况他也不能不吃不喝。
    要不是杨锐送给他的一篇文章,还有毫不在乎的给出的五百块钱,只是亲戚的话,段航是不会帮这种忙的。
    杨锐犹豫了一下,道:“那就以你的名义贷,我写欠条给你。”
    段航客气了两句,还是同意了。不管是一万还是两万,对他都不是小数字,而且,他还是有老婆的人。
    ……
    接下来两天,杨锐颇有些患得患失。
    好在段航没有让他等待多久,作为公安局的实权人物,段航在县城里的办法实在不少,第三天就拿到了12500元的无息贷款,贷款时间长达10年,而且还给的是现金。
    对于这种贷款方式,来自后世的杨锐只有羡慕的份。不过,真正让他吃惊的还是大表嫂,这个不能算是熟悉的女人,给予了杨锐充分的信任,只是见了一面,就默认了丈夫的决定。
    将相当于全家十年的收入借给旁人,还是自己贷款而来的钱,这种决断,着实令杨锐吃惊。
    他原本准备好的一番说辞,也完全没有派上用场。
    这笔钱,我只用半年,半年以后,全部买成邮票,留给大表哥。杨锐暗暗做此决定。
    收到了12500元的无息贷款,杨锐也终于有了官二代的感觉。
    这年月,有个当官的老爹,哪怕只是个乡党委**,那也不能用自己的钱做生意啊。
    杨锐只拿出2500元给解放印刷厂做第二册的定金,等他们全印了出来,又亲自押车,送到省城,准备根据市场反应,再做决定。
勇敢,不代表無所畏懼,而是仍懷著畏懼,但依然做出符合自己價值觀的選擇。

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第五十五章售罄
平江是一座平坦的是城市,广阔的平原给了它近乎无限的发展空间,城市的建筑向四面八方扩展,以至于市中心都显的颇为稀疏。
    市里的风很大,无论站在哪个路口,都能感觉到有风涌来,像是站在一个空气的浪潮里似的,那些不守交通规则的车辆和不守交通规则的行人,像是被卷起的沙石一般横冲直撞。
    杨锐走下圆头通勤车,感受到的是混乱的风,见到的是混乱的街道。拉客的三轮车和拉货的板车堵在汽车站门前,拽住经过的人叫价;穿着牛仔裤或绿军裤的混混们斜着眼镜盯着来往的人**,随手抓起一个摊贩的苹果就塞进嘴里;两层到四层的楼房零散的竖在周围,可以看到晾晒的衣服、绿色植物和鸽子笼。
    令人在意的是,人们身着的衣服款式出奇的一致,颜色也多是灰色系的。仔细想想,溪县和西堡镇也是如此,但因为人少,宽敞的商业街道更少,却是无法感觉出来。
    偶尔,会有一名身着红色或黄色裙子的少女经过,无论相貌身材,已足以令人眼前一亮。
    这是一座灰色的城市。
    灰色的空气,灰色的街道,灰色的衣服,灰色的自行车,灰色的车辆,灰色的建筑,灰色的心情和灰色的天空。
    耳边的噪音和目之所见的乱相让杨锐皱起眉头,除了巨大的规模,此时的平江并不比后世的县城繁华,却比后世的县城还要混乱和肮脏。
    “住在这里,还真不如住在乡下。”杨锐蹭了一脚的黑灰,摇摇头,找了辆三轮车前往市一中。
    资源城市向来不是什么宜居之地,不过,财富聚集倒是经常的,路上不时还能看到几辆明显属于个人的轿车,它们大多挂军队的牌子,但里面的人往往看不出丁点的军人样儿。
    特权车是时代的标志,在没有私家车的日子里,若是不想办法找一个厉害的车牌,开车时遇到的问题会麻烦的多。
    三轮车将杨锐直接拉到了一中招待所,这里离一中大门仅一步之遥,只要有一封来自国家单位的介绍信,就能入住。
    史贵小跑着迎接,笑着接过杨锐的包,道:“路上不好走吧?老说修路修路的,从来没修过。房间我都定好了,你先休息一会,晚上我请你吃饭。”
    “吃饭不急,你拿好单据,到汽车站取书。那个书亭也有咱们的书?”杨锐轻松了一些,将取货单交给史贵,就开始观察周围。
    论销售能力,他可能比不上史贵,但眼光至少是不差的。
    书亭外的广告很显眼,色彩却像是一样灰蒙蒙的,因为彩色的颜料稀缺,杨锐在学校里设计宣传画的时候,并未考虑到这一层,他当时还以为省城至少会像是后世的普通城市那样绚丽灿烂,觉得灰色系的广告画未尝不可。
    没曾想,现在的省城,竟是如此一副破败模样。
    史贵不觉得有问题,笑着道:“凡是挂着大画报的都是销售新概念英语的,这两天卖了将近200本,应该说销量还涨了点。”
    “大画报是你们给起的名?”
    “就这个书亭的贾老板起的,挺显眼的不是?好多学生都过来看上面的画,看着看着,就买了一本。”
    “不错,就是……应该再显眼一些,我带了新广告来,里面加了新概念英语第二册的宣传语,咱们再买点鲜艳的水彩、蜡笔,晚上把广告弄成彩色的。”
    史贵顿住步,道:“有必要吗?现在的广告也挺好的。”
    “总得告诉大家新概念英语第二册到货了吧。咱们的情况够糟了,再不想办法扩大销售,我可坚持不下去了。”杨锐半开玩笑的说过,又道:“我欠了银行12500块,才把新概念英语第二册印出来,是你说的,每天能卖五百册的吧。”
    “啊……是,没错。”史贵听到一万两千五百块,不禁打了一个哆嗦,那不是担心,是兴奋的哆嗦。
    按利润分成,要是真能把2万本新概念英语卖掉,他少说能赚1000块,可是一大笔钱了。
    学校附近就有卖水彩笔和蜡笔的,两人用了一个晚上的时间,将杨锐新带来的画纸描成彩色。
    第二天一早,史贵骑着一辆三轮车,开始往周围送货。
    平江是个大城市,但这是以80年代的观点来看的。此时的北/京也只有二环的规模,河东省的省会之大,仅仅是不能用步行做主要交通方式罢了。
    杨锐就等在距离一中最近的书亭里,一边和贾老板聊天,一边等待着销售时间的来临。
    这是全新的体验,有点像是贴了小广告以后,等待学生上门的感觉,但又不太一样,因为眼下的工作,并不是他所熟悉的。
    他熟悉教学,熟悉生物,他可以边抄边写教科书,但他不懂销售。
    好在,“新概念英语第二册到货”几个红色的大字,发挥了作用。
    当中午来临的时候,不用杨锐吆喝,就有学生主动上门来问:“你们的新概念英语第二册在哪里?”
    杨锐立刻拿了给他。
    解放印刷厂是老厂子,印出来的《新概念英语》就是一本白皮书,封面上有新概念英语几个大字,接着是第一册或第二册的注明,内页也是最简单的排版,看起来再普通不过。
    拿到书的学生看了一会,问:“是真的吗?”
    “内容是真的。”贾老板笑呵呵的回答了一句。
    学生露出了然的表情,然后开始往下看,显然是要确认内容。
    即使是盗版的新概念英语,售价亦有一块八毛,是普通学生一个星期的消费,总得看明白了才能买。
    不过,现在的教科书和辅导书是很少的,学生们的选择也远远不像是后世的学生那般丰富。
    随着来看书的学生越来越多,书亭旁边也围满了人。
    但没有一个学生付钱。
    杨锐的神情越来越凝重,对他来说,这绝对不是什么好现象。他不光想卖掉书,还想快速的卖掉书。
    如果这里的学生在迟疑是否掏钱的问题,或许可以猜测,大部分的学生都在迟疑是否付钱。
    “麻烦给我一本新概念英语第二册。”又一名背着书包的女生来到书亭前,她低着头说了一句,就用眼角悄悄的看杨锐。
    如今的电视和电视节目少,现场活动更少,见到真帅哥的机会是不多的。
    杨锐挺得意的,咱跑步卧推的那么辛苦,不就是为了一个好身材?于是回以一笑,接着伸手去拿书。
    然后,抓空了。
    “不好意思,所有的书都在这了。你稍等一下吧。”杨锐指了一下周围的人,脸上带笑,看到青春可爱的女学生,总能让人的心情好一点。
    “没关系,我等他们看完。”女学生腼腆的向杨锐一笑,又羞涩的向后退了一步,目光不经意的扫向其他人。
    离她最近的一名男生似乎感受到了压力,看看周围,又看看手里的书,突然道:“这么多人了?”
    “嗯,选好了吗?”杨锐状似和气的说。
    男生瞅了一眼空荡荡的书亭内书架,又瞄了一眼“虎视眈眈”的可爱女生,忽然做出了决定:“我买了,一块八是吗?”
    “对。”
    “给你。”男生交钱给贾老板,夹着一本新概念英语第二册,转身就走。
    青春可爱的女生的目光转了一下,又瞥向右侧的女生。
    像是连锁反应似的,被目光注视到的女生,果断掏出一元八角给贾老板,将手里的新概念英语揣入包中,快速离开。
    一名又一名学生开始付钱,自始至终,都没有书还回来。
    也许有的学生还想等一等,可是,眼看著书亭里的《新概念英语第二册》都落在其他学生手里,那就更没有人愿意交还回去了。
    越来越多的学生决定付钱,还有人互相商量着合买,但不管他们怎么决定,没人把书交还回书亭。
    “没有书了吗?”可爱的女生鼓起勇气,直接询问杨锐。
    “抱歉,今天一共准备了30本,我以为不少了。如果卖完了,你们可以下午来看看。”杨锐说到这里,心里一阵激动。
    史贵总共找了大约40个书亭来铺货,每个书亭30本书,如果都卖掉的话,就是1200本,即使这个数字打折一半,也完美达成杨锐的要求。
    何况,下午说不定还能卖掉一些书呢。
    很快,所有的新概念英语第二册销售一空。有人自然而然的拿起剩下的新概念英语第一册,问道:“这个是一套的?”
    “对,新概念英语第一册更适合初学者,是从最简单的单词部分到初二难度,第二册大概是高中难度。”杨锐简单的解释了一遍。
    说话的男生意外的翻开白皮书,迅速的向后翻了一半,认真看了起来。
    渐渐的,拿起第一册的人也增多了。
    正如杨锐所言,最适合大众学生的是新概念英语第一册,尤其是现在的学生缺乏基础,背诵或阅读第一册,都会有不错的效果。
    虽然有一些学生放弃了购买第一册——他们觉得前半截太简单以至于浪费,但还是有一些学生开始购买第一册。
    待到人流变的稀疏的时候,贾老板这里滞销的新概念英语第一册也只剩下了寥寥数本。
    “卖掉了!”送走最后一个人,杨锐一屁股坐在了马扎上,感觉比做了两套实验还辛苦,心情却是无比的畅快。
勇敢,不代表無所畏懼,而是仍懷著畏懼,但依然做出符合自己價值觀的選擇。

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第五十六章未雨绸缪
杨锐在平江逗留了三天时间就匆匆回转,因为新概念英语二的刺激,所有2万本铅印白皮书,已经销售了四成有余。
    按照每本书一元三角的毛利,五角的纯利润,杨锐收回资金11000元,纯利4000元,算上前期的定金,至少足够支付解放印刷厂的账单了。
    换言之,这笔生意是赚定了。
    杨锐至此才松了一口气。在商业方面,他连天纵奇才的边都沾不上,否则又何至于贴小广告被雷打穿越,和普通人一样,杨锐充其量是知道一些,又在决定创业之后,参考过一些别人家的做法罢了。
    说起来,杨锐的新概念英语在平江的营销策略也是乏善可陈,都是后世用烂的普通招数,挂广告,分发小礼物,要说有什么值得夸耀的地方,也就是果断追加了新概念英语第二册一项。
    不过,这也是他为印刷第一册时的失误买单罢了。
    说到底,杨锐只是秉承着重生的优越感,以及对万把块钱的藐视,才状似坚强的完成了此次销售。
    如果早知道要印两万本,要是早知道卖的如此艰难,杨锐兴许会找另一种方式去积累资金。
    比如……抄书抄到手抽筋什么的。
    但也正是通过这次销售,让杨锐深刻的理解了80年代万把块钱,究竟是一个怎样庞大的数字。
    若是不慎失败,这笔亏损估计会纠缠自己好几年吧。
    杨锐坐在回校的班车上,才后怕不已。
    为了万把块钱浪费自己几年时间?这种事,杨锐是不肯做的。
    重生了,用一年的时间建立锐学组,用数年时间培养锐学组,这是值得做的事。为了一万块钱天天埋头抄书,那就纯熟浪费了。
    坐在杨锐身边的王国华和曹宝明却觉得,为一万块钱花费时间是太值得了。
    事实上,当时看到包里的一万块钱的时候,王国华直接就惊呆了,是真正的呆住了,眼珠子都不会懂。
    82年用的第三版人民币是没有五十元和百元大钞的,最大的钞票就是十元的大团结,对这个时代的学生来说,家长过年给一张十块钱,至少能高兴两个月。家里人说不定还会特意嘱咐:“大钱一定要收好……”
    一百张十元的“大钱”就是一迭,却也不过是千元而已,一万一千元的大钱要11迭,两只手都抓不住。
    何况,杨锐的收入来自书籍零售,最终汇集到他手里的钱,多是一块两块的零钱。
    因为是盗版书的收入,杨锐也不好存入银行,更不能拿零钞去换整钞,于是,王国华看到的与其说是一堆钱,不如说是一箱钱。
    满满的一箱钱,在这个年代,你只能在脑子里想一想,电影电视里都看不到,广电总局允许艺术的露/乳,不允许艺术的露富,可以说,除了单位的会计,银行员工或者印钞厂的工人等经常与钱打交道的个人之外,普通人就别想见到这么多钱。
    王国华第一时间把曹宝明给喊来了省城,三个人忙了半晚上,才把各种钞票整理归总到一起,最终把塞满了一整个公文包,里面除了十块的钞票,还有大量的五元两元和一元。
    杨锐抱着鼓囊囊的公文包,王国华和曹宝明一边一个的夹着他,即使如此,王国华也是不安心的,时不时的用警惕的目光看着附近的人。
    曹宝明稍微轻松一些,脑子里却在想一万元能做什么。
    睁着眼镜坐班车是非常痛苦的事,因为路途颠簸,车况也很不好,即使是不晕车的人,也要和臭味、拥挤做斗争,不能睡着的话,与受酷刑也差不多。
    可三个人还是坚持到了溪县。
    下车的时候,杨锐有点腿软的歪了一下,立刻被王国华给扶助了,他像是老母鸡似的护住杨锐和公文包,左看右看的道:“可得小心了,不行就用绳子把包和手捆起来。”
    杨锐哑然:“捆起来不等于说快来抢我吗?”
    王国华不好意思的嘿嘿笑了两声,眼神却是一般的明亮,又道:“那你先在这里等着,我问好了车,占好了座,你再上来。”
    “不着急回去。”杨锐打断他的话,道:“咱们先去解放印刷厂。”
    “去印刷厂?也对,把钱给他们还了,咱们也安心。”王国华虽然没有赚钱,可看杨锐赚钱也开心。
    杨锐却笑:“还什么钱,说好的账期没到呢,最多补千把块给他们,把库存的书提出来,另外,我要让他们再印一批书出来。”
    王国华不由担心的问:“这两天卖的多,学生们会不会都买够了?”
    “不可能。”杨锐记着新概念英语以前的销量呢,断然道:“区区一万本书,怎么可能就把市场占光了,咱们没有在下面的区县铺货,不代表下面的区县不会到省城来买书。要我说,咱们这两天销售的书里面,说不定就有前些天听说消息,这两天跑上来的学生。”
    “要这么说也是有可能。”王国华不免有见好就收的想法,不过,这个生意是杨锐自己做起来的,他只是帮忙,也就不再相劝,而是问道:“你不给印刷厂付前面的款子,他们肯再多印吗?解放厂是老厂子了,估计效益也不行,怕是没钱了吧。”
    “越是这种厂子,它才越愿意给咱们印。解放厂的车间和机器都是闲置的,给不给我们印刷,工人的工资都不能少,等于增加的成本只有纸张、油墨和电费水费,这些都是可以欠款的费用。等于说,我多给他们的定金,全是活钱,只要够他们应付日常开销就行了。”
    “这么说,解放厂还挺乐意?”
    “要能收回账,他们当然更乐意,不过,没必要让他们高兴成这样子,先把账欠着,等赚够了,再给他们也不迟。”杨锐心里还藏了一个担心,他怕解放厂自己印了新概念英语,投放市场。
    他没有这东西的版权,想通过正规渠道来组织都不可能。另一方面,解放厂是国企,也不怎么害怕政府。他们只要给杨锐印刷的时候多印一些出来,成本就比杨锐只高不低。
    这是其他印刷厂都得不到的优势。
    其他印刷厂要想抄新概念英语,他们得先制版,然后安排生产和印刷时间,最后投放市场去做销售。即使解放厂的设备落后,那些先进的印刷厂也得一次印刷个七八千本,才能抹平成本差。
    这么大的投入,以国企的风格,肯定是需要再三讨论的。如果市场行情快升快降的话,不等其他印刷厂做出决定,事情就过去了。
    解放厂就不一样了,他们制版已经完成了,安排生产的功夫也能省下来,甚至连印刷数量都可以随意控制。
    可以说,唯一阻碍解放厂自己盗版新概念英语的,只是销售一环。
    在市场不景气的时候,解放厂自然不会贸然入场,可现在的市场实在是景气,一旦对方反应过来,弄不好就会出个什么么蛾子。
    对这样的正规企业,杨锐不管找表哥还是民兵,都很难搞定,
    而且,像是窦厂长那种老派人物,估计也不把盗版这种事儿放在心里,要是做了类似的事,最多只是口头道歉一二。
    再往深里想,解放厂要是能因此打一个翻身仗,窦厂长手里有了余钱,也不怕段航通过狱警找他儿子的麻烦,他自己使钱,跳过段航也就好了。
    就窦厂长当日1000元的开价来说,这个有自毁倾向的男人,绝对做得出抄袭盗版,然后花钱买路的事。
    杨锐无法正面阻止他们,只能想办法吊着解放厂。
    印刷一万本书,解放厂的要价是8000元,纯利大约是10%的样子,原料成本则有70%以上。
    也就是说,解放厂每印一万本书,就要欠纸厂、油墨厂、电厂和水厂5600元左右。
    杨锐给的每万本2500元定金,只够支付工资、设备保养等日常开销。而他印的越多,解放长向纸厂油墨厂的欠债就越多。
    用这笔债务做威胁,解放厂进入市场的决心就会越来越难下。这种经营不善的老厂子既容易得到优惠,也都有数不清的包袱,所以,它们有钱的时候都很胆大,也很容易做出激进的决定,但没钱的时候却分外的保守,参与市场竞争的意愿反而会降低。
    用形容人的话来形容国企,就是爱赢怕输,
    到了解放厂,窦厂长果然有点不太乐意再以定金的形式印刷,直到代为出面的王国华拿出5000元现金,说明要一次性印刷两万本新概念英语二,他才略有动容,问: “你印这么多,真能卖得掉?”
    “销售的还不错,省内的销量虽然降低了,省外还有很大的空间嘛。”王国华真假参半的回答,让没有市场调查能力的窦厂长疑惑不定。
    最终,王国华一共掏了6000元,确定了2万本新概念英语二的印刷。多出来的1000元,是为了把第一次压在这里的新概念英语第一册全部提走。
    窦厂长虽然不太乐意,但厂里前后收了一万一千元的预付款,再加上送给他本人的两条不错的大前门,也就半推半就的同意了下来。
    王国华回过头来给杨锐交接,喘着气道:“太刺激了,你没看到6000块铺在桌子上,好大一堆,解放厂的会计和出纳数了半个多小时,剩下5246块,全在里面了。”
    “你要喜欢看,干脆去省城帮我收款。”杨锐似笑非笑的拿过包。
    王国华使劲摇头:“我今天给的是整理好的块块钱,史贵收的都是些什么啊,一毛两毛的一大堆,数的头都要炸了。”
    杨锐边听边数款,确定数额没错以后,抽出了246块钱,把46块揣到自己怀里,然后分别给了王国华和曹宝明一人一百元,谓之“辛苦费”。
    两人百般推让,最后还是收了。
    曹宝明又兴奋又不好意思的道:“没想到跑这么一趟,咱就变成富人了。”
    王国华也是兴奋的鼻子喷气,说:“我估摸着,我现在是学校里最富的学生。”
    杨锐咳嗽一声,举起公文包,道:“我还没走呢。”
    “和你就不比了,四万本书要三万两千块的成本呢,换给我,我是不敢赚这个钱的。”
    “三万二放以后,都不一定够买一平米。”杨锐一副看得开的表情。
    王国华和曹宝明理解不能,却也懒得去问杨锐,两个人自己开心去了。
    被他们一打岔,杨锐又想到了段航。
    这家伙现在也在担心吧。
    一万两千五百元的贷款,比得上后世一百二十万元的贷款压力。
    虽然是长期无息贷款,可忧虑亏损的心情,大约都是相同的。
    想了想,杨锐决定暂缓自己下一步的计划,先将手上的5000元还给段航。
    要以理性的思路来分析,归还5000元是极其没有意义的事。以段航的财务观念,他多半会把钱还给银行。
    然而,人毕竟是一种感性的动物,不能纯以理性生存。算上没有用完的贷款,杨锐手里还有一万五千元,而且,史贵那边还在产生源源不断的现金流。段航能够帮助杨锐解决财政危机,已经是一个巨大的人情了,杨锐没理由让他继续担心。
    另一方面,表嫂尽管是个贤惠的女人,不会逼迫杨锐或段航,但越是如此,杨锐就越不能用这种没必要的经济压力去考验她。
    考虑再三,杨锐没有把公文包提回学校,而是去了县公安局,找到段航的办公室,将取走了200多元零头的公文包交给段航,道:“这是卖书的回款,里面是5000元,先还给你。”
    段航正皱着眉头写报告呢,被杨锐的话吓的一愣,赶紧起身把办公室门给关了起来,问:“你不是正用钱呢?”
    “书的销路不错,最困难的阶段算是度过去了。”杨锐说的真心实意。要是没有段航借给他的钱,新概念英语第二册根本无法启印,也就没有了现在的红火局面。
    段航有点不相信,道:“我这边的钱,什么时候还都行,你不要给自己太大压力。”
    “这笔钱是剩下的,我还有流动资金。”杨锐说着,拉开公文包让段航看。
    有零有整的回款,比整齐的十元大钞更给人以信心。
    段航张了张嘴,却不知该高兴还是惊讶。
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第五十七章我的锐学组
还掉了5000元的无息贷款,段航夫妇一身轻松,杨锐也是一身轻松。
    虽然感觉上有点浪费——这些钱要是全部买了猴票,能买700版,放到30年后,价值一个亿。
    不过,要藉钱赚这一个亿,心理压力是很重的,相反,先还掉5000元,杨锐再说怎么处理剩下的6000元的时候,大家的想法才会趋于理性,这比一次就借6000元还轻松。
    一切处理妥当,杨锐方才返回学校,然后像是什么事都没有似的,继续他的教学计划。
    王国华和曹宝明想要炫耀,都被杨锐给制止了。
    于是,学校里虽然有了关于《新概念英语》卖的怎么样的猜测,但因为当事人不说话,猜测还仅止于猜测。
    当日投反对票的学生有后悔的,有不相信的,也有漠不关心的。
    杨锐都不理他们,先将耽搁的教学训练给补了起来。
    作为补习老师,杨锐对于自习时间抓的很紧,每个锐学组学员,每天都要完成一定量的题目,基本上是油印多少题,就要做多少题出来,错题更是反复练习,即使没到题海战术的程度,也是在逐渐靠拢的。
    如今的锐学组内成员通常有两种学习方向,一种是确定了某几门是弱项的,就采用诸如背题之类的保本技巧,尽量提高平均分,另一个方向是觉得某几门有潜力,于是采取分类练习配以题海战的手段,尝试拔高。
    这些都是后世补习学校用烂了的技巧,但在80年代还是非常管用的。
    实际上,以应试为目标的学习,就应该像是黄冈衡水一类的学校,用灭绝人性的纪律,惨无人道的手段来对付它。因为应试本身就是灭绝人性惨无人道的,说要招收23万名学生,多一个也不行,哪怕学的再好,奋斗的再刻苦,但只要全国有23万名学生的分数更高,那所有的学习和奋斗都显的缺乏意义。
    对于年龄尚小,心理承受能力差的青少年来说,这种制度不仅容易令其痛苦,而且与他们多年来接受的认知相冲突。
    什么勤能补拙,什么付出了就有回报,什么坚持就是胜利,在高考的白色笼罩下,统统都没有用。
    尤其是80年代的高考,从小学开始,一批批的孩子辍学,一批批的孩子放弃,到了高中,仍然要想尽办法从五六百万,七八百万名的学生中脱颖而出,成为二三十万名幸运儿中的一员,继而获得深造和改变命运的机会——这已经不是勤奋的事了。
    在这个时代,每一个学生都足够勤奋。所以,学生们除了勤奋,还必须拿出比别人强的地方,才能把握住一次机会。
    更聪明的头脑?更健康的身体?更高的学习效率?更好的应试指导?更明智的选择?更好的运气……或者,更厉害的爹娘?
    西堡中学没有奇才,也没有能睡着考入清华北大的学生,事实上,这里连一名敢说考入大专的学生都没有。
    既然如此,也就只有两个选择,要么屈服于灭绝人性惨无人道的应试教育,进而成为体制认可的一员,要么就理所当然的拒绝应试教育,站在体制外的边缘自讨生路。
    在大学没有扩招的年代里,这两个选择之间是没有中间路线的。中学的校长们也明白这一点,所以学校都围绕着高考的指挥棒在打转,分快慢班,将最好的老师配备给最好的学生,让整个学校的资源为毕业班而服务……
    在一个学校最多只有几名学生能考得上大学的年代里,任何一名为学生好的校长,都会做出如此选择。
    而被排除在快班以外的学生,也就等于断绝了高考之路。
    他们或者明年继续再考,或者就此放弃。
    不过,要是问他们是否值得,十有八九都会点头。
    最起码,高考给予了学生们,尤其是出身底层的学生们一个公平竞争的机会。哪怕一个县只有几十人能通过高考,那也意味着每年最少有几十人提升了他们的社会地位,而这些人,有极大的可能,他们未来的发展比县长的儿子还要好。
    要是没有高考,这种事情是普通学生想都不敢想的。
    勤奋可不能让农村户口变成城市户口,勤奋可不能让被招工、被提干,勤奋甚至连参军当兵的机会都得不到,但一名学生的勤奋若是被高考所认可,那摆在他面前的一切体制障碍都烟消云散了。
    对一名80年代的中国人来说,通过高考,才算是获得了公平竞争的入场券。若是以全社会的角度来看,说是获得了特权券也不过分。
    西堡中学的学生们也许不能十足的理解社会,但他们十足的理解高考。他们见识过高考前一文不名之人,高考之后变成了金童玉女,他们也见识过高考前飞扬跋扈的学生,高考后变成了乡镇小流氓。
    别说杨锐是以科学的手段来分配时间,管理作息,他就是用鞭子抽,用木棍揍,也绝不会有学生有怨言。
    鲤鱼跳龙门,不摔掉几片鳞,不割除一身的伤,又怎么可能呢。
    杨锐将锐学组的70多人狠操了一遍,发觉赶上了进度,才稍微放松,给了他们半天的假期。
    回炉班的老师也睁一只眼闭一只眼的任由他们回去休息。在锐学组成立以后,回炉班又进行了两次考试,锐学组内的学生成绩都有大幅度的提高,加上杨锐有目的性的利益分享,锐学组几乎就像是独立了出来一样。
    当日明确投了反对票的王万斌,李铁强等人,原本还有些担心杨锐会做出什么反应,发现一切正常,也就慢慢放松了警惕。好不容易得到半天的假期,累了好几天的学生,大都选择补觉第一。
    到了晚饭时间,大部分组员才陆陆续续的醒过来,像是行尸走肉似的觅食。
    李铁强和王万斌同样累惨了,听着下课的铃声,朦朦胧胧的出了宿舍,向食堂走去。
    李铁强扶着王万斌,呲牙咧嘴的道:“这么做题,做的太多了,也不知道杨锐从哪里找来的,想想还要学一年,我真想退组算了。”
    “退了组,你能考上大学吗?”王万斌冷静一些,问了一句。
    李铁强哼哧哼哧的低着头,一会儿道:“看最近的测试,咱们好像长分了。”
    “我涨了20分,你呢?”
    “十五分是有了。”李铁强说着咧嘴笑了出来。他们都是在回炉班呆了三年的学生了,因为每次考试都只差十几分,所以坚持考了下来。
    然而,高考的难度是历年增加的,他们的追分速度,始终比不上高考的难度要求。
    但现在就涨十几分,却是让他们离高考近了不少。
    李铁强不由感慨道:“你说,杨锐要是不搞什么乱七八糟的东西,就一门心思的给咱们上课,那该多好?”
    “他讲课还是讲的挺好的,有些东西一听就明白了,比咱们老师说的清楚的多。”王万斌说着放低了声音,道:“我觉得,咱们应该再召开一次锐学组的全体会,减少油印试卷的数量,或者把油印的工作,彻底撇给其他学生,反正弄来的钱,好多都补给学校和老师了,咱们又拿不到,何苦呢。”
    “好几个印试卷的,都是家里困难的。”
    “其他学生里面也有困难的不是?总不能让他们都霸着,弄的我们也要经常帮忙。再说了,他们想赚钱就别上学了呗。”王万斌的家庭条件并不优越,总算是吃喝不愁,却是不愿意将任何一点时间用在高考以外。
    “说的也是,而且,有的卷子还不该卖……”李铁强提到此话题,眼睛都亮闪闪的,道:“新概念英语也不该卖,咱们自己偷偷的学多好?尤其是那些分类的卷子,我听校长都说好,卖给外校的学生浪费了,要不然,咱们光英语就能拉出二十分,最少!”
    “杨锐不是拿了新概念英语出去自己卖吗?也不知道卖的怎么样了,要是卖的好,咱们召开全体会,说不定要丢人。”
    李铁强向后看一眼,见没人注意自己二人,于是道:“他回来都没有大张旗鼓的宣传,我估计卖的不行。”
    “也不像是亏本了的样子,否则应该没闲心给咱们上课了。”
    “最好是不赚不赔……不对,最好是少赔一点,既让他上课,又不会让他亏的退学。”李铁强说着不禁笑了:“杨锐要是退学了,那就有意思了!”
    “他专职做老师也不错。”王万斌不由的开始幻想自己通过高考的景象。若是能考上本科的话,毕业就回河东省,最好是进省直机关,熬上十年八年的,再回西堡镇就是领导了,比杨锐老爹的乡党委**的级别还高,到时候杨锐要是没上大学,就任命他做西堡中学的校长,也算是把高考期间的人情还掉了。说不定,30多岁的杨锐还得感恩戴德……
    想到此处,王万斌不由自主的笑了出来。
    李铁强也乐呵呵的笑了。
    二人面带笑容走进食堂的院子,只见锐学组常坐的角落里,已有一票人快要吃完了。
    李铁强面带笑容的打了个招呼:“哥几个来的还真早。”
    “早点吃完开会!”一人背对着他说话,嘴里还呼噜呼噜的拨着面片。
    李铁强笑容一变:“开什么会?”
    “全体大会,锐哥通知的……”拨面片的男生向后看了一眼,发现是李铁强,愣了一下,再次低头吃饭,没了再说明的意思。
    这时候,杨锐也从厨房里走了出来,龙行虎步的来到槐树下方,看都没看李铁强和王万斌两人,只道:“最后五分钟,锐学组的快点吃完,到体育室集合,全体会议。”
    李铁强和王万斌互看一眼,都涌起了强烈的不安。
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第五十八章投票
锐学组总共也就组织过一次全体会议,但因为那次会议给大家的印象太深刻,以至于许多人都对“全体会议”一词念念不忘。
    尤其是李铁强、王万斌这些投反对票的学生,这是他们人生中第一次,通过一人一票的民主制度,成功的实现了自己的意志。被他们打败的更是壮似掌握着巨大权利的杨锐。
    这种成功,犹如含食罂粟一样,让他们精神振奋,让他们的神经敏锐,也让他们对“民主制度”有了疯狂的好感。
    “我们能决定锐学组”的想法,虽然没有人宣之于口,却在默默的酝酿之中。
    在不少学生,尤其是年纪较大的老生看来,油印试卷,销售试卷就是锐学组的核心了,而这些工作,杨锐早就不再直接参与,说明他们仍然可以继续这项工作。虽然不时的更换试卷比较麻烦,但既然杨锐能找到试卷,其他人想来也就能够找得到。
    当然,杨锐的讲课还是很厉害的,不光能深入浅出的讲课本,还能解出任何理科问题,但也就仅此而已了。在这个信息并不发达的年代里,学生们尽管觉得杨锐表现突出,可他们并不明白有多突出,也许在市一中,在北/京和上/海的中学里,多的是杨锐这样的学生。
    “他再厉害,总不会比科大少年班的还厉害吧。”当杨锐在省城的时候,李铁强和王万斌总是用这样的观点来战胜讨论。
    现在的中国科技大学是中国科学院直属的学校,也是中国最牛的大学,每年的录分比清华和北大还要高三十分左右。盖因中国科学院的无数大牛都会给中科大的本科生上课,比如早年就有钱学森给力学系讲《火箭技术导论》,华罗庚给数学系讲《微积分》,这种待遇,对后世的优秀博士生来说都是可遇不可求的,就普通学生而言,口水流尽也再难重现。
    因为老师多,学生少,许多年纪较轻的小牛级别的学者竟会捞不到上课的机会,以至于王元、龚升、吴方、许以超等日后的中国顶级数学家,要协助华罗庚给应用数学系一年级的学生讲课。
    用玄幻一点的描述,就是一头猪被这些大师经年熏陶,它也该熏出一块腊智了。
    科大少年班又是科大里面最受关注的**体,往往被看作国人超智的代表,以此等论调来评论,自然没人敢说杨锐有此水平。
    要是有的话,他岂不是早就去了科大少年班。
    因为辩论的胜利,李铁强和王万斌的自信也在积累。
    两人相信,他们还能掌握下一次的锐学组全体会议。
    然而,当会议真的召开,当体育室里挤满了锐学组成员,当杨锐出现在正对面的主座上的时候,李铁强和王万斌的自信就突然之间消失了。
    这是一种感觉,既来自于杨锐的压迫,也是因为周围人的眼神。
    “今天召开全体会议,有几个议题。首先一点,因为《新概念英语》的销售情况非常好,我决定用盈利的一部分购买一批专业仪器,预算大约是2000到4000元。我会向校长申请一个专门的教室做实验室,用于放置和使用这些仪器,同时,愿意学习实验,以及愿意做实验助手的锐学组成员,可以到黄仁这里来报名。另外,我要说明一点,因为这笔钱是我个人的支出,在毕业以后,我可能会留下一部分的仪器,但大部分的设备和仪器是要带走的……”随着杨锐的表述,学生们的眼睛都瞪大了,4000元还只是盈利的一部分?
    4000元是多少?在场很少有学生能说清,但绝大多数学生都能确定,他们全家的财产都没有4000元。
    李铁强瞠目结舌,却是不由自主的憋出一句:“你说带走,要带去哪里?”
    “如果考入大学,我会把大部分的仪器和设备带去大学所在的城市。”杨锐一句话毕,不客气的道:“关于这笔钱怎么用,我用钱买的仪器怎么用,我只是通知一声,并不是报告,因为这笔钱是我个人赚到的,和锐学组没什么关系,实验室也只是提供给有兴趣并遵守相关纪律的同学,报名以后是否通过,能够使用多长时间,如何使用,都由我一言而决,明白吗?”
    最后一句,他直接就问李铁强。
    李铁强被他的气势摄住,还真的说不出话了。
    杨锐满意的点头,道:“如果上一次全体会议,通过了铅印新概念英语的决议,大家共同参与,完成新概念英语的排版印刷和销售,那获得的盈利自然归属锐学组所有,如何使用,也应该由锐学组成员来决定。但是,这一次是我与其他人合作完成的排版印刷和销售工作,所以,如何使用,我只是通知与大家相关的部分,相信这种权属关系,大家可以理解吧?”
    “理解。”众人纷纷点头。不理解也没用啊,不管是杨锐自己的钱,还是锐学组的钱,都没有在组员身上流动过。
    到了这时候,杨锐才是话锋一转,用遗憾的语气道:“其实,《新概念英语》是一套很好赚钱的书,大家都知道《跟我学》,新概念英语和跟我学是同一个作者写的,是英国人专门写给外国人,如何学习英语的书。大家应该也都看过了,效果很不错,这说明其他学生也有购买意愿。本来,我是想给锐学组增加一个新的进项,那样的话,无论是学生奖学金还是补助,都可以做起来,偏偏全体会议未能通过,没有办法。”
    “是啊。”体育室内散发着浓浓的后悔的气息。
    锐学组有钱了,能做多少事,大家现在都有所了解了,一个念头就丢掉了这么好的机会,遗憾的人不知多少。
    更有人抱怨道:“就是有些人一定要投反对票,不懂的也投。”
    “胡乱投票,也不用脑子想想……”
    “又不是只有我一个人投了。”被集中攻击的学生不甘的喊了一声。当日的投票虽然是匿名的,但许多人回头却自己说了出来,总共400多人的学校,藏个秘密也不容易。
    王万斌也被人说了两句,盖不住面子,嘟囔道:“都想要,那我们现在也印新概念英语好了。”
    “你可以自己找印刷厂去印,小心别被抓住了。”杨锐“哼”的一声,毫不掩饰的道:“我做好的市场,不希望有人来捣乱。种庄稼施肥打药的时候你不来,收获的时候你来了,我就那么好欺负?”
    王万斌没想到杨锐这么严肃,忙摆手道:“我不是这个意思。”
    “什么意思说清楚吧。”
    “我是说,我们……我们还可以印其他东西。”
    “印什么东西?”
    “印……印卷子,印卷子卖到省城。”王万斌哪里知道印什么,灵机一动想了一个,才喘了口气,被七十多人看着,还是很有压力的。
    杨锐不屑的撇撇嘴,道:“卷子是我找来的,凭什么给你印?”
    “不是给我,是给锐学组。”
    杨锐环视一周,摆出气愤的样子,道:“我看有些人还是没搞明白,难道油印的那些卷子是天上掉下来的?难道我就有义务提供试卷?我之所以拿到锐学组来,是希望帮助更多的同学摆脱经济压力,不是给懒鬼加餐用的,我愿意把自己编写的卷子给谁印,我就可以给谁印,我还可以自己印了赚钱,用不找你来提醒我。”
    他这么一说,大家也都回忆起了杨锐的所作所为,纷纷谴责王万斌。
    后者手忙脚乱的解释:“我说的也不是这个意思,我是说,我们可以找别的卷子来印。”
    “你编的?”
    “不是,我们找别人编的卷子。”
    “你能找到别人编好了,又没有印刷的卷子吗?”
    “这个……”
    “你难道想从新华书店买一本书,就照着印刷?那不是要和新华书店竞争?不说会不会被抓走,你又怎么知道自己的成本比对方低,同时保证能卖掉印出来的卷子?读者凭什么买你的卷子,不买新华书店的卷子?”杨锐的逼问一声接着一声。
    王万斌被问的汗都下来了,说:“慢慢卖,总能卖掉的。”
    “以锐学组的名义?”
    “对。”
    “亏了呢?”
    “怎么……怎么会亏呢?”
    “做生意就是有盈有亏,国企还有揭不开锅的时候呢,何况我们。”杨锐失望的道:“这样下去,咱们现在积累的再多,有这样的人在,迟早有一天,要把积累给浪费了。”
    王万斌面红耳赤,一个字都不敢多说。
    “是啊,吃大锅饭不行,我们乡以前多富啊,才吃了几年大锅饭,就把公社吃干净了,还倒欠一屁股的账。”曹宝明深有感触,他吃的最多,饿肚子的时候落差也最大。
    吃大锅饭其实是一件很爽的事,公社或大队的大锅饭,就像是给社员的自助餐,一天两顿或三顿,社员们按点到食堂,想吃多少吃多少。虽然都是些普通的白面馒头和蔬菜,但比起农民家里夹着粗粮的食物,那是好到天上去了。一些富裕公社的食堂,时不时的还会做肉菜,香飘十里有余,食堂的好坏一度也是当地人最炫耀的地方,充分的证明了社会主义先进性。
    不爽的是吃完大锅饭以后的事,公社和大队的财富有限,丰年攒下来的家当,根本经不起所有社员敞开肚皮了吃,于是,随着积蓄减少,食堂的饭菜越来越差,直到有一天,大家要饿肚子为止。
    现在的学生也许不知道版权问题,但要说大锅饭的结果,大家都猜得到。
    “如果胡乱做决定,造成了锐学组的欠款,就需要大家一起补上,这是上次也说过的。”黄仁是大管家,向来谨言,说的话却容易令人信服。
    “假如锐学组财务资不抵债,只能负债解散,这是最差的结果。”杨锐叹了口气,他倒没有说谎,人都说80年代的生意好做,却没见过80年代失败者的下场,从锒铛入狱到一文不名,多少下海者被浪潮给冲走了,若是锐学组真的搞集体决定,能解散就算是好运气了。
    李铁强听到解散一次,微微一惊,如果锐学组解散,自然没有免费的试题了,说不定连试题都没有了,杨锐的讲课和解题估计就更少了。此外,组员经济上的压力也会增加……
    “以锐学组目前的章程,这种解决难免,总会有自以为是的人,提自以为是的建议,投票的结果也不符合实际情况,我建议,修改章程。”王国华图穷匕见,高高的举起了手。
    曹宝明、苏毅、黄仁等人也不甘落后的举手。
    接着,又是更多的爪子竖起来。
    不用数就知道,这里肯定是超过多数票了。
    “表决通过,现在决定具体要修改的章程。”杨锐暗暗得意。最近几天的补习,一方面加强了他的权威,另一方面,他又趁着今天下午的时间,和一些选定的学生谈话,并达成一致。
    现在看来,下午的谈话果然是有用的。
    黄仁站了出来,道:“我建议逐条修改。第一条是一人一票制,先前的决定,是正式组员、后备组员和杨锐都是一人一票。认为需要修改这条的请举手。”
    又是一**爪子,塞满了体育室上空的丛林。
    “修改通过。”黄仁看向杨锐,道:“我提议,由杨锐正式就任锐学组组长,同意的请举手。”
    更多的爪子举了起来。
    其实,当匿名投票悄然变成举手的时候,票数就已发生了决定性的改变。墙头草或许会在匿名投票的时候投出反对票,可在举手期间,面对强势的杨锐,他们的想法就会发生一百八十度的转变。
    民主就是个流口水的小姑娘,她有时候会要棒棒糖,有时候会要芭比娃娃,有时候又想要一匹小马,或者一艘游艇,但不论什么时候,她最需要的还是爸爸。
勇敢,不代表無所畏懼,而是仍懷著畏懼,但依然做出符合自己價值觀的選擇。

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第五十九章实验室
“多谢大家的认可。”杨锐当仁不让的接过了黄仁的工作,道:“在决定正式组员、后备组员和组长的票数之前,我想先说明一下正式组员的吸收。实际上,在建立锐学组之初,我就一直在犹豫如何确定正式的组员,但锐学组扩张的很快,一直也没机会。不过,我觉得也到了应该决定的时候了。”
    杨锐停了一下子,等大家都听明白了,才道:“在接下来一段时间,我认为,锐学组应当逐步增加正式组员的数量,减少后备组员,关于正式组员的选择,我认为应当从后备组员中挑选,关于这一点,大家是否同意?”
    黄仁立刻举手,曹宝明和王国华也是早和杨锐商量好的,他们齐刷刷的动作,自然带动了更多的胳膊。
    “那就是通过了。”杨锐大致的点了一下数字,然后道:“增加正式组员的方式,按说最公平的方式,应当是选举,但是,我们这个锐学组,其实并不是一个机构,我们就是一个学习小组,出于共同的兴趣,汇聚在这里,因此,我决定不用选举的方式,而是用推选的方式。每一名正式的组员,都可以推选一名或数名的组员,并且对他负责。被推举的组员经过考察期,由所有正式组员投票通过,就可以转为正式组员……”
    这个流程听起来有点复杂,其实就是外国的秘密组织常见的推荐制。当然,某些党派和会所也用这招,和传销差不多,你想加入进来,得有组内人士来介绍。
    其他学生一琢磨,有的明白了,有的没明白。
    李铁强是明白的,大惊道:“现在的正式组员都是你的人,那不是你想推荐谁就推荐谁?”
    杨锐“哦”的一声,道:“差不多就是这个道理吧。”
    李铁强准备了一肚子的话,没想到杨锐如此坦诚。
    杨锐摊开手笑了笑,道:“大家表决吧。”
    大部分人都把手给举起来了。
    其他人反对也没用,结果就定了。
    杨锐并不意外的笑笑。今天下午的时候,他和王国华、黄仁就分头出击,和半数以上的组员沟通过了,会转成正式组员的,会继续做后备组员的,都有说明。
    实际上,要不是为了建立传统,杨锐完全可以重起炉灶。锐学组并没有什么实际上的积累,就是一些台油印机,还有些剩下的油墨和纸张算是资产。至于灯泡什么的,都按在学校的教室里了,取不取下来都是一个结果,分家是很简单的事。杨锐就是不分,其他人也说不出什么。
    锐学组真正有价值的,还是杨锐自己。
    没有杨锐的学习小组,也就没有意义了。
    当他或者他的铁杆,向其他学生说明此点以后,大家除了同意,实际上也没什么选择了。
    不过,民主的样子算是摆出来了。
    用的还是最基础的一人一票制,这要是再多几十号人,杨锐还真的说服不来。
    时间和精力成本都太高了。
    李铁强自然不愿意,道:“你这不是独裁吗?”
    “这就是前面说的,关于一人一票制的修改。”杨锐不管李铁强怎么想的,继续道:“事实证明,一人一票制做出的决定不行,大家说说,怎么改吧。”
    这下子,众人总算是打开了话闸,说什么的都有,各种比例的也都有。
    杨锐自己有想法,但他不说,他以前也没做过组织工作,当的最大的官是小小老板,帮导师管理几个研究生罢了,以后自己创业,是和几个老师合伙的,互相商量着做事,也算不得管理。至于做补习老师的时候,学生们倒是听他的,但补习老师和学校的老师还是不一样,
    安静的听了一会大家的讨论,等个人的情绪都出来了,杨锐笑笑道:“要不然,大家先考虑一下吧,如果有想法,也可以写到纸面上,交给黄仁,咱们今天的会先开到这里好了。”
    “这就完了?”王万斌没想到杨锐如此虎头蛇尾。
    杨锐笑笑:“乱糟糟的也不好交流,我是考虑,今天开始先增选正式组员吧,等到正式组员选满了,再内部表决。”
    全体会议本来就是个噱头,如今,他已经证明了全体会议是失败的,自然不用在此框架下决定一切了。
    他也用不着当场将某些人踢出去,就这么大的学校,当面撕破脸也没意思。或者说,根本不值得撕破脸去。
    杨锐只要控制好正式组员的构成,自然是想增选谁就增选谁,至于其他人,等正式组员选齐了,不通知他们参加会议,自然而然的就将人给踢出去了,连见面都不用。
    据说,国外的人力资源经理们都追求这种裁人的方式,不动声色,还清楚明白。
    锐学组内的反对派再厉害也是学生,还是没绕清楚杨锐的心思,见大家陆续离开了体育室,自己也就离开了。
    这么着,清洗其实就已经发生了。
    尽管没有斯大林的轰轰烈烈,对个人的影响依旧是巨大的。
    起码的一点,留在锐学组内的有希望考上大学,没留下的,还能考上大学的机会微乎其微。
    80年代的高考本身其实并不难,好天赋,好勤奋,好老师,好选择,好心理和好运气,得其中二三,就有机会通过。但在西堡中学这个地界,有勤奋的学生,有好运的学生,再多一种的都没有。
    好在除了杨锐,没有哪个学生能真正理解高考,也就没有了喜悦和愤怒的冲击。
    杨锐等人走光了,把体育室的门一关,拉上王国华、曹宝明和黄仁,首先找到苏毅,当着好些同学的面,大大方方的道:“苏毅,我推荐你成为锐学组的正式成员,你愿意不?”
    “愿意啊。”苏毅用粗壮的胳膊把厚实的胸脯拍的老响,说:“以后你们就看好了吧。”
    “得,表决吧。”杨锐看其他三人。
    王国华、曹宝明和黄仁都举手了,锐学组的第五名成员就此出现。
    杨锐再拉上苏毅,去找刘珊。
    还是当着一**女生的面,杨锐问刘珊“你愿意吗?”
    在有些羡慕的起哄声中,刘珊挺自然的一捋发梢,说:“愿意”。
    于是接着表决。
    表决通过,六个人开始继续前进。
    整个过程,杨锐没有隐瞒任何人,就按照自己既定的流程进行。
    最终有26个人成为正式组员,另有10个人被重新确认为后备组员。正式组员都是当日确定投赞成票的,后备组员是不确定投了什么票,又筛选了一轮的。
    当36人被聚集在一起以后,杨锐就拉着他们去了体育室重新开会,没有通知其他人。
    王万斌等人一方面是脸皮不够厚,一方面也是人单势孤,只能看着杨锐在那里开会。
    接下来两天,锐学组又吸收了10名积极分子做后备组员,就算是整合完成了。
    再一次全体大会以前,苏毅和曹宝明两人,带着一票卧推组成员,开始挨个通知前锐学组成员:你们就不用参会了。
    李铁强、王国斌等人自然极不愿意,可在这样一个西堡中学里,他们的反对是一点浪花都不起的。
    几天以后,杨锐更是赊购了整套的运动装,免费发放给了锐学组内的正式成员,算是平日里穿的制服。
    新的后备成员都不反对这种花钱方式,被清洗出去的组员再眼红,也只能偷偷的说些牢骚话。
    杨锐也不在乎。锐学组终究是要走出这个学校的,**众基础这种东西,不是决定性的。
    他把更多时间放在实验设备的采购上。
    做理科研究是免不了做实验的,你连实验都没做,又凭什么去写论文,就算论文里的数据都是真实的,人家也会说你造假。写不出论文,就没法申请专利,即使申请了专利,也斗不过那些强悍的药厂,更拿不到专利金。
    专利金,是杨锐想到的第二桶金。
    杨锐不是个善于经营的人,《新概念英语》能赚钱,与其说是他有什么销售策略,不如说他是够大胆,又看稳了《新概念英语》这本书。
    以80年代国企的成本和老爷范儿,他们私下里印刷《新概念英语》都能赚钱,杨锐提前半步,又想尽办法的压低成本,自然也能赚钱。
    可要说再怎么做生意赚钱,杨锐却是想不到了。
    总不能全靠一本书养着吧,何况,也养不住多久了。他吊住了解放印刷厂,可国内的印刷厂又何其多,还有出版社和其他传媒机构,用不了半年时间,都会看到英语教学这块肥肉里最腻的一块。
    等竞争起来了,白皮书似的《新概念英语》卖的再便宜,也赢不了彩色封面的新概念英语。
    反而不如用赚来的钱,投资搞研究。
    当然,要是搞正规的生物研究,杨锐别说准备几千块钱了,准备几十万块钱也不够,现在进口一台最普通的红外光谱仪就不止这个数了,还得要外汇,哪个研究所要是能买这么一部机器,先不说申请经费甚么的要多长时间,安装调试都要写三篇论文,采购的人写一篇,安装的人写一篇,学着用的人再写一篇。其他单位的研究员想用,得拿着介绍信去申请,人家还爱理不理的。
    杨锐做研究生的时候,气相液相质谱仪都用到吐了,也不稀罕这些古董设备,他就是想弄一些既便宜又容易购买的仪器,先复做几个实验,把基础打起来。
    否则,就是到了大学,他也甭想有做实验或做研究的机会。
    现在的实验条件太困难了,遇到要用紧俏设备的时候,正教授和正研究员级别的大牛,都得搬个小马扎守在实验室门口,等着里面的人时间到了就冲进去,为了避免别人插队,卡位技巧练的比篮球队的还好。
    至于讲师、助教级的研究者,要么乖乖的做理论研究,要么就给大牛们打下手,不小心当个第二作者什么的就偷偷高兴去吧,哪里有机会自己主持实验。退一步让他主持了,多半也申请不来实验经费。
    所以,杨锐除非准备为人做嫁衣,他就得有自己的实验设备和自己的实验室,通过这种方式撰写论文,积累声望,才是最终获得学校实验室的正途。
    当然,杨锐的实验室也是有名目的,它同时挂靠在西堡中学和西堡肉联厂的名义下,也通过它们来订购自己想要的设备。

勇敢,不代表無所畏懼,而是仍懷著畏懼,但依然做出符合自己價值觀的選擇。
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