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【外贸原单如何鉴别】818外贸原单肿么样鉴别,技术贴 ...

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  1.看装修,看价位

  外贸店有大小之分,大店的水深暂且不表,咱们先说小店。

  小店一般都是店主自己忙活,或者夫妻店,一般不会超过三个人。装修也是简单实用性为主的。小店的资金不够,装修上肯定欠缺一些,看上去风格好像有些乱糟糟的,即使花了几十块钱买了装修模版,也依旧不是那么搭调。忍住,先不要点右上角的叉叉,在店里逛一逛,看看价位。

  价位上。外贸原单这种东西,除了那种真正大牌,一般原单的出厂价都会比较低,我之前一个客户,就5000出头跟厂家收了200多件针织衫,英国很一般的牌子,基础款那种。

  原单分两种,一种是因为货期、合约的问题转内销的大批量,一种是已经出好货,多下来的。后者的情况,我一个经常跑厂的同事说过,对厂家来说,这部分库存就好比“有当无”的东西,反正能出了就好,这点零头随便处理给批发商就成。

  如果这家店的价位明显比较高,那就立马关闭网页,继续在浩瀚的TB中搜索关键词吧。

  要么店主是足够黑心想赚钱,要么就是他本身就处于进货渠道的下游,为这层层批发转手利润买单的,终究是买家。

  好,买原单外贸,请坚持“平价与质量双看重”的中心思想不动摇。如果这家店的价格不离谱,甚至灰常便宜。那就可以继续仔细逛逛店铺

  2.看款式,继续看价位~~~

  外贸原单有一种是从生产线下来的,新鲜出炉滴。还有一种,就是积压了好几年滴。总得来说,同种种类的衣服,面料上的差别不大,后一种原单肯定会比前者便宜一些。

  这方面,欧美原单的优势要比日韩单子好。因为欧美服装的风格大部分都偏简约,俗话说,简单衣服穿三年,时兴款式月月换。倒不是所日韩原单一定就容易过时,只是有些衣服一看就觉得有凹凸感的,还是表下手了,质量和价格可能都满意,但穿不出去买回家还是压箱底。

  外贸原单货,一般都不是特别多,做不成TB上的爆款,因而店家在它身上花的钱也不会那么多,小店很多单件商品的销售记录都是在50个以下的。

  大店里,如果看到很流行的款式,说是原单,又有大量现货,图片又是麻豆又是PS,棚拍外景轮流上的那种,就要小心了哦亲~~这么大的费用砸下来,TB上的推广诸如直通车、钻石展位神马的,都是要花钱的哦~~~羊毛出在羊身上,大家不要去当绵羊哦~~

  忘记说了,有一种号称原单,卖出去四五百件以上,还能进到补货,但是评价却从一开始的一片叫好,到后来慢慢多出不少不那么满意的评价。那很大可能就是店家开始确实卖的原单来着,只是后来销售火爆了,库存木得了,跟厂家下单做的仿单,款式一样,面料相似,实则品质相差十万八千里。

  所以说,按照销量排行去搜索外贸原单,也不一定靠谱哇。。。

  做第一个吃螃蟹的人是需要勇气的,面对0销量的衣服,就算心动,有几个人乐意当小白鼠?但上面也8到,其实按照销量搜索也不是那么靠谱。那肿么办?呃,其实我觉得我这个方法也很白目,就是取个折衷点,先在淘宝搜要买衣服的关键词,然后筛选。我本人最爱逛的就是那种搜索出来显示最近售出3-10件的,进了店,整体感觉还可以,那就再在店内按照销量排列 (有多少人跟我一样嗜好的,请举手= =)

  既可以借鉴别人的意见,又不用担心买到仿单

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  3.看图片,看细节,看描述。

  进了一家店铺,所有商品的拍照风格基本是一致的,好歹能确定对方不是做代理的。试问一个自己都没有看到实物的卖家,怎么保障我们将要买的衣服的质量?我想各位看官肯定知道这点,我只是习惯性啰嗦一下,请忽略。。

  不要被美貌麻豆的照片迷惑,因为人家有精致妆、锥子脸、细腰长腿、角度灯光……还有能够改变世界的PS神器= =,咱木有这些个,咱们是要生活在现实生活中的真实人物。。。

  那种基本无PS的假模拍摄、平铺或者悬挂拍摄相对更靠谱些,如果能够结合起来,就更好了。

  外贸原单的一般店家拍照也是比较实用性的。会拍整体和细节,要是有模特图也不错,正好看看上身效果。坚持看掉所有的图,整体图看版型、局部细节图看面料。

  外贸的东西很多都不会那么完美,小小的瑕疵经常存在,譬如跳针、小洞、无三标、洗标错误等等,注意看店家的文字描述,也多问问。没人不热爱完美无暇的衣服,但是外单的东西本该出口,为什么流入内地市场,肯定都有个原因。有时候这些小小的瑕疵,反而是原单的一种证据。

  我觉得不用担心卖家会为了冒充原单而故意弄点小瑕疵出来,因为好好的衣服折腾出点毛病来,这样做也是需要一定的魄力的= =

点评

good1bye2  哈哈,亲说的句句在理。。  发表于 2013-7-30 21:38

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  4.多转转几家店,只坚持在其中某一家买

  如果你发现了一家外贸原单的店,买回来的东西都还不错,那就请继续蹲点吧,TB是一个太大的海,网撒得太大,吃亏的是自己,偶尔扩充一下店铺收藏夹就可以了,维持购买的店铺就在那么两三家。

  因为外贸网店要成长起来,肯定有它固定的货源,买过了觉得还不错,那也就是这个货源跟你的身材、审美、要求都比较契合的。

  很多工厂都有些固定的合作客户,那他们就有固定牌子和风格的衣服会出原单,譬如我同事接触的有家厂只做欧美的风帽衫,就是那种类似滑雪服的料子。他们隔壁一家,就只做日单。

  说到日单,扯个题外话。日本的客人大都很膈应人,要求特多,很多龟毛的事迹。。。工厂接洽日本订货商时,开出的价格会比别的高,没办法,工人做起来更累更耗时,而工人是计件算工资的啊,这么一来工资下降,工人就不干了哇。

  之前通过关系找到那家工厂,本来是要跟朋友一起拿pou dou dou的原单,可人家宁可烧了也不给啊= =,太变态了。幸好工厂正好出了一批nanacolor的原单灯芯绒外套,价格还更有优势,于是就拿了这个回去。

  现在淘宝上的日单泛滥,真假难辨,但其实真正的日单质量都是不错的。细节图一定要多看,是不是原单,面料和版型什么的,才最有话语权。日本的街头文化流行元素很多,年轻人的穿着打扮品味都不错。

  欧美的风格简约大气一些,适合骨架大一点的MM,穿上有气场。

  至于韩国的单子= =,一般般,需要淘,整体口碑没有欧美和日单好,假冒的韩单很多都是工厂照个图片就能打出版来的那种杂志款,再贴个标,忽悠网购小白木有问题。而需要注意的是,很多杂志款的仿单的仿单的仿单……N次循环,虽然图片看上去差别好像不大,但穿在身上真的有种cheap的感觉。

  标神马的,真的是浮云。。。

  以前在做外贸的服装企业工作过,职工买原单剩下的尾货都是超级便宜的,就像出口到美国的吊牌价百十块美元,找厂长开个批条二三十块一件。还有的最后货做多了,吊牌都不打也就十块一件。牛仔裤成本都不高的,布分棉麻还有克数多少盎司的,棉麻的水洗出来样子好穿了舒服。。

  做内衣针织的外贸衫那价位也便宜,外贸货做工也有个好坏,一般验货的来了会挑好些的货给他们看,因为每个车工水平不一样的。线条一定是要剪干净的。最怕做的日单,日本人比欧美人要挑剔些。有的货做的实在差就会挑下来内销了,一般会把标剪了。 外贸货很多都是出口到国外大卖场的也不贵,样子大方型的多些,童装如果做迪尼斯公司的货样子可漂亮了,一般都比市面要早个半年出来,以前亲戚家小孩子的衣服都是我给她们带,价位便宜样子都是过半年那些品牌才有的。

  好的外贸货其实可以去当地的那些做外贸的企业去看看,人家一般会把尾货放门市里卖很便宜。做外贸卖场的货也就大货做工会粗些,走商场小货要是有尾单那就很好的质量了。

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  5.从货源方面随便818出口原单,顺带夹杂科普。。

  (1)小心选择牛仔裤的原单

  不知道大家是不是经常在TB上买外贸出口的原单牛仔裤?我和朋友捣鼓的那家网店里也有一条在售。不是不想多拿,而是一直找不到安全稳定的好货源。

  牛仔裤这种东西,容易甲醛或者镉超标,这个东西不是洗洗就没有了的,长时间穿着双腿容易得皮炎。如果刚好买的又是紧身的,裆部很贴合三角区,内内薄一些的话,还容易得隐私部位的毛囊炎等等,据说还能致癌,总之对健康容易产生不利影响。

  老外这方面的要求多,质检系统也完善,因此这方面不合格的外贸货就出不了,但因为肉眼看不出问题,极容易流入内地市场。

  因此在TB选择外贸出口的牛仔裤时,一定要慎重地对比,细节图仔细看。一是看车线,好的牛仔裤车线是平整的,很少有断裂,锁边针的针距也是均等的。二是看五金,采用金属扣子的牛仔裤五金方面,很容易看出金属是否有质感,这也是评判裤子好坏的一个小注意点。三是看色泽,这里的色泽既是指牛仔的颜色,是否颜色均匀柔和,没有那种一看就觉得扎眼的感觉;也是指看面料的光泽,好的牛仔厚度中等,面料看起来是暗哑之中带着一丝丝光的。

  如果大家是去实体店买的话,还可以多做一步,在裤脚边轻轻扯一扯,感受一下面料的韧性,如果有种好像把内部纤维撕裂了的感觉,那就说明料子不怎么样,要慎重考虑是否购买了。

  (2)国内知名品牌的原单相当少,追单仿单也有质量高

  早前,TB一系列政策来查处一些卖这类仿单,然后挂着品牌在宝贝标题上的店家。轻则扣分、宝贝下架、店铺屏蔽XX天,重则直接封店。为神马要封?纯粹因为响应工商的号召进行打假、为品牌商家维权?其实那时TB商城正处于招商期,少掉些C店的干扰,才能让品牌商家安心入驻,所以这也是个诱因。

  小熊其实是维权中的一家,准确地说,韩国衣恋E-land所有的品牌也都投身了这次活动。

  男装这类品牌,仿的很多的,就是些运动休闲的牌子。女装则是一些新近在国内迅速铺展开名气的牌子。其实很多卖家并非完全卖的仿单,而是有一部分特别渠道拿来的原单,与仿单混着卖。

  于是苦了我们买家要在这样鱼目混杂的购物环境里睁大眼睛仔细挑。可常识告诉我们,眼睛睁得太大隐形眼镜会掉出来的= =,睁得更大眼珠会脱眶的= =,睁得大到不行就会开始出现眼花、头晕的状况(好吧,笑果是很冷,大家勉强给个面子笑一下= =)

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  有些仿单就是出原单的那些工厂出的,他们有版,说不定还有一些之前的面料(因为面料这种东西是不容易限死的,余料总归有些),再找些辅料(扣子、拉链之类),一批跟原单相差不是很多的追单就出来了。这批货,可以说与原单一脉相承,因为面料一样,做工虽然可能马虎了点,至少八九不离十,平价淘来,穿着感受其实基本一样~~~如果能淘到,虽然不是正宗原单,但是也不错哦~~亲!

  不过追单和原单一样,不会很多,属于不错的好货。接下来要出现的,就是各路仿单了,从此开始,烂大街烂TB的情况瞬间出现了。。。有的版型是出原单的厂里的,有的是抄了原单的,有的是抄了追单的,有的是抄了仿单的。。。直到后来出现各种版型。。。

  大家不妨看看去年很火、今年还在火,几乎到了泛滥扭曲程度的H开头的某牌子一款民族风蝙蝠袖毛衣披肩外套。。。话说我已经说得很明显了= =

  这件毛衣真正的版型是很好,颜色也饱满漂亮,面料一般,不好不坏,原单或者专柜正品绝对是穿得出去的。最近几次我和朋友去厂家拿货,途中会经过批发市场,那些店铺门外挂着这款的各种版型,神马骷髅图案的、小熊图案的、小路图案的、几何图案的,加长版的、缩水版的……总之是已经到了完全脱离原单,凶残极了。。。

  如果一定要在TB上买某些很泛滥的品牌,那就要做好准备,淘到原单的可能性无比之低。冲着性价比去,说不定还可以淘到不错的追单仿单,不要给自己定目标一定是原单,希望太大失望也会太大的哦~~亲

  如果一定要在TB上买某些很泛滥的品牌的某些很泛滥的款式,那就做好准备,呃,会被人鄙视的。。。

  刚刚有筒子在站短里说,想买原单,又不会分辨,于是最终选择走商城,花的money虽然多点,但是感觉买到的放心。好吧,楼主又要叉开话题,说说商城方面的一些小八卦,些微涉及原单,纯粹楼主工作接触的一些小内幕,其实业内知道的人很多,木有任何针对性哈,请不要跨省。。。

  (3)商城那些事儿,原单也要贴牌“换脸”

  楼主公司有个客户就是做商城女装的,项目全部包给我们公司,因为这个老板本来做的是实体批发,网络的东西他不懂,身边也没懂的人,干脆打包找外包公司代理。我们公司有一部分业务,就是承接这类业务。

  同事谈这个业务跑了很多趟,毕竟要让一个不了解网络销售行业的老板涉足这块,并且相信你,全权放手让你做,不是那么容易的。楼主从同事那里知道了这个老板的货源。

  一种就是自己下单让工厂生产的货,版型还可以,不会是最流行的,但是购买群基础很坚固,不管你是学生还是居家人妻,都可以穿。。。这类款式,比如基础款的T恤、针织衫、打底衫,或者是版型还不错的纯色小外套——说真的,大家会觉得一款小外套胸花是一朵玫瑰或者一只蝴蝶,差别很大吗?当然不会。所以这种款生产出来,很多人都可以买。

  还有一种就是吃原单的尾货库存,是很大量的那种,没标没牌没唛都无所谓,甚至没有的话还更好,因为最终出售时,都是要打上商城注册的那个标的。

  这两种的质量都还不错,虽然对于老板来讲,当然后者更划算,可是摆到买家面前时,价格定位神马的,没啥区别,买家又不知道你神马是原单尾货库存,神马是自主生产。这时原单已经没有多少优势了,至多是商家促销低价冲销量的宝贝。

  说到自主生产,现在TB商城女装类目基本饱和了,要想申请商城,有厂有地的老板申请成功的机率会比没有厂没有地的老板高,因为TB已经过了大规模招商期、它需要的是明显有实力的商家。

  大家会不会疑惑,为什么有些商城店明明牌子不同,可是衣服看起来一样,不光是模特图,就连实物图和细节图都觉得一样?其实,也许他们本身就是一样的。我们接洽的这个老板,本身有厂,处于批发商的源头吧,有两家商城都是在他这里拿货的,回去自己贴牌,销售很火爆,他这才会兴起也开商城的念头。

  教大家一个分辨是否为贴牌的技巧,目前还算有效吧。因为商城有规定,拍照必须拍标和牌,但是很多商家货拿回来要急着上架、会先去拍照再完成批量贴牌的工作,那怎么解决拍照时的要求呢?就是把牌子和标摆放在衣服上,看起来就好像已经与衣服一体了。。

  其实商城的衣服质量绝大部分还是不错的,不过更推荐大家去买有实体专卖店的那种。好吧,楼主现身说法,上次楼主就买了两件某知名休闲运动品牌的T恤,经懂行的同事鉴定,一件是正品,一件是很好的仿品。虽然心里有点不舒服,但再想想也很释然。毕竟很多县级市的N多品牌专卖店,都是正品仿品混着卖的。网络销售即便打架再严厉,也不可能件件商品都去给你质检。。。

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  (4)是不是原单,总要多看看

  大家从TB上买回来的衣服上,有一些细节也能体现出是不是原单。

  衣服上有时候有一些贴着的小小红色箭头,就像是小时候我们玩的那种贴花纸一样,贴在衣服上,大概也就小拇指的指甲盖那么大,这是老外的验货员质检过程中挑出来的瑕疵——可能是线缝得有点歪,或者有个小洞,或者小抽丝等等,一般问题不会很大,这是个标记。

  那这件衣服有可能就是原单。不过目前网络这么发达,也有卖家会伪造这个,毕竟这种贴纸,路边的小广告复印店都能做出来。如果收到的衣服上有这个箭头贴纸,不要忙着安心,再仔细看看它贴的位置,是不是真有点什么小瑕疵。

  嗯~~~我想想,有时候衣服有瑕疵其实不贴这种标,老外会用不同的记号,有的会在领标或者尺码标上打勾勾= =,也有会在吊牌背后盖戳章,不同的章的编码代表不同的瑕疵类型。。。

  领标残缺,如断裂、中间有月牙形状的缺口,或者干脆整个标都不见了,只是保留着领标两边缝合在衣服上的阵脚和小布料——注意,不是没有领标,而是能看出存在的痕迹来。那这很有可能也是控货比较严格的原单。

  国内有专卖店的品牌,买到原单的可能性比国外不知名牌子的要低哦~~亲,人家实体店房租费、入驻费、人员费、水电费……那么多费用压在加盟商身上,结果TB随随便便就能便宜买到原单,加盟商会哭给你看的哟~~~

  买回的衣服裤子上有五金,看看有没有拓品牌的名字,YYK拉链已经不算什么鉴定标准了,辅料市场谁家没得卖?真假难辨肿么办,只好拉一拉,看手感。起码拉起来要顺滑哟~~~看看拉链拉头平整不平整,开尾闭尾处固定得怎么样,咬合部分是不是很契合。好的拉链是不会让你拉起来有种涩涩的感脚滴~~如果拉链拉起来总像卡带一样顿个不停,明显不是上蜡就能解决的,那么这位童鞋,赶紧问问卖家,为神马说是原单,辅料这么差?

  拉不上拉链的童鞋自己去面壁,这不关人家店主的事情,是乃选错尺码鸟~~~

  备用扣、备用线是个好东西,有它们之一的存在,那这衣服是原单的可能性会更高,但木有也不要脚的郁闷,有些跑单跑得很早,厂家衣服还没从生产线下来呢,人家订货商直接通知不要了,订金我宁可赔你,货你爱怎么处理怎么处理。反正不需要验货了,哪家厂那么认真敬业到备用扣和备用线也要死磕啊~~尤其是备用扣,这玩意儿是辅料啊,一大宗单子的备用扣也是很可观的啊,配上余料又能做出不少见啊,东西变成货,货流入市场才能变成钱啊~~亲!厂家拿着订金,就算以衣服成本价的50%处理清掉,它也肯定不亏的哇!

  其他神马sample标表示样衣,可能有瑕疵但是绝对是精品之类的大家肯定晓得,我就不罗嗦鸟~~~

  不过在TB买原单,心态最重要,精挑细选,货比三家准没错。独特版、少量款的店铺,总比大牌多、款式TB一搜一大把的来店铺要更容易淘到好货——须知原单本就少而精,泛滥的东西要小心~~~

  一般品牌衣服,100块的衣服和1000块的衣服差别是面料。而1000块的衣服和10000块的衣服差别是设计。原单这种超高性价比的服装更是如此,凡是当得起"超值"二字的原单,才是好原单。

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  继续更新,接下来是网购小贴士~~~如何分辨真假销量

  因为有童鞋站短问楼主之前提到按销量搜索排行不靠谱,那是不是销量高的都不能买?那当然不是啦。。。人家好不容易销量冲上去的店家听到此说法,会抄家伙来跟楼主拼命的= =

  其实,按照销量搜索,也是有它的好处的,不管买原单衣服,还是买别的任何东西,只要在TB上买,就都适用这个小贴士

  (5)销量搜索和交易记录评价都是把双刃剑,买啥它们都能给参考

  童鞋们在TB上搜索原单也好,别的商品也罢,是不是搜索出来就算不买销量最高的,至少也会按照销量排列一下。。。反正楼主有这嗜好= =,参考参考,也没啥坏处。。。

  有时候,咱们随便搜索,淘一些灰常便宜的宝贝,价格超给力啊有木有!卖出好多件啊有木有!基本都好评啊有木有!感觉超高性价比啊有木有!巴拉巴拉~~恨不得手能穿得过电脑直接给对方现钱把东西拿到手哇~~这时候,咱们得冷静哈~~一定要记得,冲动是魔鬼~~~

  先看看“成交记录”,页数多的话,就尽量朝时间最靠前的那一页翻,看看最先购买的那几个买家的ID和具体的交易时间,再去看看“评价详情”,这几个ID给出评价的时间,有时候会有些不对劲的地方。譬如,拍下时间是1月1日中午9点,结果1月2日10点就给评价。对于卖家在江浙沪,买家也在江浙沪的情况,隔天到货嘛,这是很正常的。。。可是如此情形发生N多次,几乎买的ID都是在24小时左右那个点上评价的,那就有问题了。

  淘宝监测shua信誉和shua销量的系统有条很基本的检测规则,当实物交易不满24小时就给出评价,出现几率占到一定基数时,是会被人工复查的,查出问题就会处罚以宝贝搜索降权(简单讲就是按照销量搜不到这件商品),严重的会封店。。。因此不良卖家在找一些平台或者网络技术公司造假的时候,24小时是个一定会注意的坎儿,而如果想要协助造假的一方晚确认收货、晚给好评,那又要增加造价的成本,所以一般卖家不会这么选,好比10块钱服务费本来让对方弄出10个24小时给好评的交易量,多少人舍得10块钱买来5个48小时的交易量?

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  再说一种情况,就是按照销量排行搜的到,可是为神马卖出件数400、500往上飙了,评价居然只有个位数,甚至根本木有?啦啦啦~楼主继续爆内幕。

  上面也提到,24小时内评价淘宝监测系统会注意到的。那如果不评价呢?双方都不评价,那这个交易就不会有好评产生,卖家不加信誉,纯加销量~~在通过某种手段实现IP、mac码不同后,又不好评,检测系统又不是真人,要瞒过也不是那么难的吧。

  虽然又跑题离开楼主帖子标题的“原单”这个重点,不过好歹真有点技术沾边的东西了,嘿嘿~~~大家祈祷楼主不会被实力雄厚的某些做假大卖家跨省= =

  不过,要能被楼主这样只算TB外围的人知道的内幕,都算不上什么内幕。也许过不了几天,又会出现更加难以分辨的作假技术了。。。

  有人,问“皮毛一体”的原单肿么看。。。楼主来说说服装方面的。。。鞋子方面了解不多哈,只知道仿品灰常灰常之多,譬如神马UGG。。等我有空去剥削跑鞋帽市场的同事,有内幕就来爆尿哈~~

  (6)皮毛一体的原单服装,其实8一定是真皮真毛

  国外,尤其是欧美那边的环保观念比较重,N多种非盈利性的动物保护协会和组织神马的,皮毛这种东西的服装做出来很容易吃力不讨好,所以原单中皮毛一体用真皮真毛的不多。

  这么讲吧,原单中,鞋子真皮的数量>鞋子真的皮毛一体的数量>衣服真皮的数量>衣服真皮毛一体的数量。。。鞋子有真皮滴,而且不少哈。。

  为神马衣服皮毛一体的不多撒??上面说到环保啊吃力不讨好啊之类的原因,而且价格高不说,衣服也很难保养。原单的皮毛一体服装,像是皮衣之类的,其实一部分是麂皮,更多的是仿麂皮的。

  8要觉得仿皮的就不好啊,现在的面料工艺已经很发达了,好的原单皮衣之类,仿皮的面料都是很棒的,易清洁、易储存、木有恶味。。。不要拿那种看上去有种塑料袋子感觉的皮衣来说事儿,这种便宜是便宜,很泛滥的市场货,仿了个流行点的版型而已。因为根本连仿皮都算不上,套我同事的话说,这种料子跟防水布似的= =

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  店家的细节图里如果有扣子翻开一侧的图,那也记得看看是不是钉有透明的小扣子。楼主也不晓得那个小扣子是干嘛的,同事有说是固定外扣用的,有说是为了防止拉扯外扣太用力,会破坏面料= =,反正听着好像都有点道理,总之这个小扣子,好的皮毛一体的原单也一定不会少了它滴

  等快递咻地把货送到家,拆开衣服包装,展开衣服,第一印象觉得衣服干干爽爽、利利索索,心情很high有木有~~~记得摸下衣服内衬哇,是从左边一直往右边摸,再从上面往下面摸那种,觉得平整不?觉得不硌手不?觉得即使有拼接但摸着也很顺心不?

  恭喜你,你买到好货啦~~

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